肖妹是讲师。教授张玉忠王宜举李学工屈彪连淑君徐健腾柏庆国王刚张应语陈海滨副教授韩莉莉王磊任建峰巩天雷邵伟蒋正举刘金发郭丽彬韩笑张龙侯秋玲杨素花苏循团张军伟王学永马凤明田凤雷王树泉赵雪芹丁际环姚振飞王成飞讲师王磊韩丽王帆梁杰王娟肖妹费建翔齐延艳王琳孙国吴翠连朱世香亓建芸时键栾蕙高英朋刘晋宏
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你好！ 感觉你是一个非常努力上进的娃，想起了当年的自己，希望能够为你提供一些帮助。 首先说一下曲师大，曲师大本来就备受歧视，所以很反感论出身的言论和行为，只要你够努力，踏实肯干，思想端正，那么这里就非常适合你。 曲师大运筹学研究所是全国为数不多能够全体系教授运筹学专业的机构，具体你可以参考一下师资配备、院史和历届毕业校友，不夸张的说运筹学研究所的各方面实力完全可以和985平台的高校院所相比较。张玉忠教授、王宜举教授、屈彪教授、魏翠萍教授、邢伟老师等对学生的学习培养要求相当严格，所以每年的毕业生有很大部分继续到名校攻读博士学位，所以也希望你能够把这里当做历练自己的平台，打好基本功，努力跳到更高的平台继续学习。 因为我考研是四年之前的事情了，所以可能有点过时，权当参考吧。我本科成绩也不好，挂过科，英语刚过四级，混了四年，可能还不及你现在的水平。考试考的专业课高等代数、数学分析之前没学过，都是自己自学硬啃下来的，过程是很痛苦，其实只要你复习的扎实，这些都不难的。可能最卡人的应该是英语了，所以英语你需要好好训练。我目前在上海某985高校读博，所学专业在国内比较领先，在师兄弟里面算是中等水平。 曲师大运筹学研究所是个非常好的平台， 永远不要把这里当做终点。祝福你，加油！
电影符号学:把电影作为一种特殊符号系统和表意现象进行研究的一个学科。随着法国结构主义思想运动的勃兴，于六十年代中叶诞生的一门应用符号学理论研究电影艺术的一门符号学新分支。它运用结构语言学的研究方法分析电影作品的结构形式，基本上是一种方法论 。1964年法国学者麦茨发表《电影：语言系统还是语言》标志着结构主义符号学的问世。 电影符号学以瑞士结构主义语言学家索绪尔的理论为基础，其代表理论家及理论著作有法国麦茨的《电影：语言系统还是语言》、意大利艾柯的《电影符码的分节》以及意大利帕索里尼的《诗的电影》等。电影符号学对西方电影理论产生了重要影响，使西方电影理论进入现代电影理论时期。参考资料：
50高中生靠解剖鲫鱼上北大清华》火了，记者专访参赛学生：理论50%实验操作50%植物生物学25%动物生物学 25%细胞遗传 25%分子和生化 25%“解剖鲫鱼是动物生物学里面的一部分，而且只占动物生物学部分分值的三分之一，也就是说，解剖鲫鱼所占实验部分的分值最多只有十分之一。8月16日到8月17日，第27届全国中学生生物学竞赛在长沙举行。来自29个省、市、自治区的30支代表队共240位选手参加本次比赛，其中，湖南省作为承办省份，派出2支队伍共16人参赛。经过数日角逐，最终赛事产生了72枚金牌，72枚银牌以及96枚铜牌。四川代表队共获5金2银1铜。据悉，获得金牌的前50名(包含第50名)选手均入选国家集训队，这也意味着这些获得金牌的选手同时获得了清华大学、北京大学的保送资格。其中，成都七中和绵阳中学分别有2人获得金牌入选国家集训队。不过，这场被众多参赛学生誉为“国决”的比赛，在近日却以另一种方式爆红网络。由于在竞赛的实验操作中，涵盖了“解剖鲫鱼”这一环节，一时间，“成功解剖鲫鱼，保送清华北大”的话题也在网络走红。这也引发一些学生家长和学科老师的不满：这完全就是对这场中学生权威赛事的误读，“杀一条鱼就进了清华北大”这种言论更是相当不负责任，这不是什么网红事件，这是严谨权威的科学赛事。那么，解剖鲫鱼到底是怎么回事?这场生物竞赛又是一场什么样的比赛呢?成都商报记者联系到四川代表队中的两位队员以及绵阳中学本次竞赛的带队教练，全面还原一场真实的高水平生物竞赛。理论+实验操作竞赛考试难度 远超高中所学本次赛事中，来自绵阳中学的付铁寒和裴望宇分别以第31名、第33名的成绩入选国家集训队。按照教育部等有关部门规定，能够入选国家集训队的参赛选手均可获得保送清华大学和北京大学的资格。最终，付铁寒选择了北京大学，裴望宇选择了清华大学。21日，参赛结束的付铁寒已经回到绵阳。他告诉成都商报记者，赛事总共分为理论考试和实验操作考试，其中理论考试共计103道选择题，“相比平时我们做的题，难度增加了，尤其是理论分析题的难度提升了很多。”他告诉记者，尽管理论考试全是选择题且时长为2小时，但想在规定时间内完成所有题，难度并不小，“今年的考题主要考察学生的分析能力，例如分子学部分的题量增加了，而考察学生的记忆力的题比重减少了，例如动植物形态解剖和生理等题。”这也得到了裴望宇的证实，她告诉记者，理论考试题型虽由多选和单选构成，但内容几乎都来自国内权威生物学期刊发表的学者论文，试卷有26页之多，“要读懂这些论文，并选出正确答案，是需要一定生物学背景知识的。”她表示，要想在生物学竞赛中取得较好的成绩，达到进入国家集训队的水平，平时所学教程至少要覆盖到生物学大学本科阶段。除了理论考试，实验操作也是此次比赛中重要的一堂考试，该堂考试从早上8点一直持续到下午5点30分，涵盖动物学解剖、植物学、细胞遗传学、生物化学和分子生物学等，“实验题共分为四组实验，每组一个半小时，中午由志愿者引导到休息室吃饭休息，大概耽搁40分钟左右，然后继续进行考试，”裴望宇说。回忆起两轮紧张赛事，两位学生均直言，生物竞赛考察的知识面涉及方方面面，考试内容的难度已远远超出高中所学的生物教材。除了解剖鲫鱼真正的拉分项是分子生化试验近年来，通过五大学科竞赛获得名校保送资格或是降分录取的学生时常出现在公众视野，这次则因为“解剖鲫鱼”这一话题，将全国中学生生物学竞赛推上了风口浪尖，网上也出现了《50名高中生靠解剖鲫鱼上北大清华》等文章，一些网友甚至调侃称：“清华北大欠杀鱼大叔一张文凭”。面对“走红的鲫鱼”，两位学生直言：“(网络上的这些言论)存在误解，不过大伙调侃开心一下，也不必过多当真。”裴望宇告诉记者，在本次实验操作考试中的动物学解剖部分，的确有一道题为“解剖鲫鱼”，但并非网上所言的“杀条鲫鱼就完事”， 她介绍，整个过程中考生要对鲫鱼进行外形观察，并将实验题目给出的9个标签，正确贴在鲫鱼的相应位置，然后再对鲫鱼进行解剖。而解剖的目的是剔除鲫鱼肉，然后正确找出题目中给出的五块鲫鱼骨头。“基础好的同学应该还是能够辨认出五块骨头的位置，我觉得这道题的难度主要不在于找骨头，而是解剖技巧，因为在解剖过程中，很容易将骨头碰断。”裴望宇笑着说，这还是她第一次对鱼“动刀”，在此前的竞赛准备中，大家也没有料到会解剖脊椎动物。除了解剖鲫鱼，实验题也有关于昆虫的实验、对动物行为的实验等等，解剖鲫鱼占分并不大。此外，付铁寒直言，整个生物竞赛考察的知识涉及方方面面，真正的拉分项当属分子生化试验，这道考题主要还是通过实验操作来完成，包括测DNA和蛋白质的浓度，要求学生在有限时间里既要得出准确数据还要提高速度，“实验时间规定100分钟，但放在平时需要120分钟，相比之下，时间很急迫，且这道题的操作难度以及分差都比较大，很影响最终的成绩。”带队教练解剖鲫鱼所占分值最多十分之一实际上，此次赛事被大伙称之为“国决”，要想拿到“国决”的入场券，还得通过学校的初赛和全国中学生生物学联赛(以下简称“联赛”)两轮赛事，其中，联赛成绩要进入到前8名才能最终拿到“国决”入场券，“国决”后成功入选国家集训队的学生，还将在明年的2-3月进行一次国家队的选拔，这次选拔将从50名国家集训队成员对决出4名选手，代表中国队出征国际生物奥林匹克竞赛(简称：IBO)，其难度不言而喻。“解剖一条鲫鱼就能报送北大、清华?这完全是不可能的，即使把鲫鱼完全解剖好，也根本不可能。”说起网传“解剖鲫鱼报送北大、清华”一事，绵阳中学参加生物竞赛学生的教练张洪忠老师直呼“不可能”。他介绍，全国中学生生物学竞赛决赛分为理论和实验操作两部分，各占50%的分值。而实验操作部分又分为植物生物学、动物生物学、细胞遗传、分子和生化四个部分，每个部分各占分值25%。“解剖鲫鱼是动物生物学里面的一部分，而且只占动物生物学部分分值的三分之一，也就是说，解剖鲫鱼所占实验部分的分值最多只有十分之一。”张洪忠说。据了解，今年代表四川出征“国决”的8名学生中，就有4名来自绵阳中学，最终，在“国决”中，又有两名学生入选国家集训队，其中一人保送清华大学，一人保送北京大学。“在绵阳中学，学生进入高中后，首先根据自己意愿报名生物竞赛培训班，这个班的学生，都是利用寒暑假以及周末等假日及课余进行培训，然后会进行淘汰，每年培训班名额在15人左右。”张洪忠说。相关链接2018年高校保送资格条件根据教育部等有关部门规定，2018年，省级优秀学生、中学生学科奥林匹克竞赛国家集训队成员、部分外国语中学推荐优秀学生、公安英烈子女、退役运动员等5类人员仍具备高校保送资格。高校均可以从上述5类人员中招收保送生，其中公安英烈子女按有关规定只能保送至公安类院校。按照中央有关要求，为进一步清理和规范保送生项目，对2017年秋季及以后进入高中阶段一年级的学生，将取消省级优秀学生保送资格条件，2020年起所有高校停止省级优秀学生保送生招生;有关外国语中学推荐保送生限额将逐步减少，高校要安排外国语言文学类专业招收外国语中学推荐保送生，并向国家“一带一路”战略发展所需非通用语种专业倾斜。50名高中生靠1条鲫鱼上北大清华 背后的秘密是这个据说，全国有50名高中生因为成功解剖鲫鱼，拿到保送资格，提前敲开清华等一流名校的资格。其中，包括浙江的4位高中生。原来，他们参加的是第27届全国中学生生物学竞赛。1
1982年，美国传播学的集大成者施拉姆访华，带来了一本由他的学生余也鲁译述的他的著作《传媒、信息与人——传学概论》，书后所附的参考书目中，包括约30种符号学著作，但引介者们尚没有注意到它们。1985年，在复旦大学新闻系召开的一次学术会上，居延安提交的大百科全书词条“传播学”初稿，把传播学的方法论基础归结为控制论、信息论、系统论和象征互动论。后者即是一种较为系统的符号学理论。这可能是国内最早谈到符号学与传播学的关系。可是，近年国内发表的传播学论文中，仍然很少见到论证传播中的符号及其意义的文章。传播学研究者注重的是较为实际的传播效果和各种劝服受众的理论，对符号学的了解也大多限于皮毛。 符号学不仅是传播学的方法论之一，而且应当是传播学的基础理论。当代符号学的学派林立，其中较通行的理论系统有美国的皮尔士（C. S. Pierce）、瑞士的索绪尔（Ferdinand de Saussure）、法国籍立陶宛人格雷马斯（Greimas）和意大利的艾柯（Umberto Eco）等。 符号学（semiotics）在美国的创始人是皮尔士。在康德的《纯粹理性批判》的影响下，他为了清理形而上学造成的混乱，把观念的意义和实际效果联系起来，断言一个观念的定义是这个观念的可感觉的效果，一个客体的概念无非是那些效果的概念。皮尔士自称为“实效主义”。实效主义的根本含义是用实际效果说明和规定意义，其目的在于清晰地阐明表征事物观念的意义，确定意义存在于效果之中。在皮尔士看来，意义等于全部效果，如果没有效果，则无意义。在实效主义的基础上，皮尔士建立了他的符号学理论。他指出，人类是一切思想和经验都是都是符号活动，因而符号理论也就是关于意识和经验的理论。人类的所有经验都组织在三个层次上，依次是感觉活动、经验和符号。符号包括了使联系过程开始的东西、其对象和符号所产生的效果。从广义上说，符号的效果也就是符号的意义。 莫里斯指出，“人类文明是依赖于符号和符号系统的，并且人类的心灵和符号的作用是不能分离的。”在《意谓和意义》一书中，他对符号过程作了描述：V在某种条件Z之下，在W中造成以某种方式X对某种对象Y作出反应的倾向。其中的V就是符号，W是符号解释者，X是解释，Y是符号的意谓，Z是符号的关联域。 符号学（semiology）在欧洲的创始人是索绪尔。1894年，索绪尔在其代表作《普通语言学教程》中提出，符号学是“研究社会生活中符号生命的科学”。 卡西尔的符号形式的哲学。 巴特的《符号学原理》。 苏联的符号学是90年代以前少数可与西方进行学术交流并获得西方学界相当尊重的学术领域之一。俄国著名符号学家洛特曼。巴赫金（Бахтин，М）文学对话理论。 李幼蒸60万字的煌煌巨著《理论符号导论》是国人第一本全面介绍和研究符号学的专著。作者通晓多种语言，在约300种各国符号学著作的基础上才成就此书，展现了当代符号学庞大的理论阵容。全书4篇20章200多节、段。符号的意指关系，即在各种语言、非语言记号系统中，表达面和内容面相互关系的研究，是此书的主题。而这正是我国传播学研究中常被忽视的问题。 李幼蒸将当代符号学划分为语言符号学、一般符号学和文化符号学三大类。注重对语言结构、语义结构和话语层面分析的各种符号学理论，被划入语言符号学。这是一种对语言符号深刻的微观研究，最早的代表性论点是索绪尔关于语言两个维面的理论。这两个维面是语言（langue）和言语（parole），前者代表语言的社会性、同时性等等，后者是前者同个人言语机能的共同产物，具有个人性、历时性等等。如同一盘棋，棋的规则是langue，而棋子（parole）的值取决于它在棋盘中的位置。除了这种对立外，一个具体的概念本身也被视为由言语的声形实体和心理概念实体合并成的双面实体。这两个实体即是能指（signifiant）和所指（signifie），它们属于不同的存在域，前者为知觉音像，后者为意念心像。当一个人接触到某个符号时，会有一种能指与所指在心理场上的瞬间结合。从语言的结构分析到语义（semantics）、话语（discourse）、本文（text）的结构分析，符号学的研究相当深入。 从语言符号扩大到非语言符号（包括人工智能符号）的分析，即形成一般符号学（普通符号学）。这是一个居于各部门符号学之上的较为宏观的领域。居延安提到的象征互动论，即属于一般符号学范围。与人类生活相关的一切符号、象征现象（自然的、人工的、有机的、无机的、实在的、心理的等等）都被纳入符号学的视野。信道也被广义化，包括物态（固态、液态、气态等等）和能态（光、声、热、电、化学反应等等）的各种渠道。神话、宗教、语言、艺术、科学、技术中的象征（symbol）形式、绘画和影视中的肖似记号（icon）、各种心理实体（如情绪、预感和其他心理事件）构成的心理记号、物品的代码功能、话语的意识形态，都属于一般符号学的研究范围。仅艾柯提出的一般符号学研究的内容，就包括从动物符号到大众传播符号等19项。 运用符号学的观点、方法分析社会文化中各种物质的、精神的和行为的现象，包括各种部门符号学，如建筑、电影、戏剧、仪式符号学等等，都属于文化符号学的范围。对于思想史的符号学研究，亦属于文化符号学。例如福柯（Foucault,M）在他的著作《疯癫和文明》《监督和惩罚》《性史》（1-3卷）中，分别考察了疯病史、监狱史、性史相应的各种语言表达，如何通过各自特定的形式和实质，反映了人类生活中普遍存在的权力和压制内容。 符号学方法论本身并非一门孤立的方法程序，而是在既定学科内部进行的各种跨学科方法论革新的努力。西方公认重要的符号学家都是各学科的首要带头人，例如：索绪尔、特鲁别斯基、雅克布森、本维尼思特、乔姆斯基（语言学），皮尔士、莫理斯、塞尔、胡塞尔、斯特劳森、利科、阿贝尔、卡西尔（哲学），巴尔特、麦茨（文学、电影和艺术理论），格式塔学派、弗洛伊德、皮亚杰和拉康（心理学和精神分析学），列维-斯特劳斯、吉尔兹（人类学），勒高夫、海登怀特（历史学）。李幼蒸认为，“今日符号学的非严格研究类型，恰恰表现出符号学对一般人文研究的高度适用性。” 也许，我国传播学研究的本土化，可以从符号学中得到一些启示。新闻学和传播学同样可以用符号学实现自我革新。举个简单的例子，1979年我国恢复新闻学研究之初，人们不约而同地认真讨论起“什么是新闻”这个显得十分简单的问题。只是当时谁也没有想过这种现象属于符号学的研究领域。以后对“党性”、“人民性”、“宣传”、“信息”等概念的探讨同样属于符号学的范畴。掌握符号学，最好从传播学角度研究一二个符号学问题，是传播学研究者深化自己课题的必要的基础性工作。符号学把世界看成一个“文本”，人的有意义的行为都是符号学解读的对象。 中国传播学研究的指导思想，只能是马克思主义。正如马克思在科学世界观的第一个天才纲领《费尔巴哈提纲》最后一条中所说的那样：问题不仅仅在于解释世界，而在于改变世界。传播对人的影响，对社会实践有着巨大的反作用。马克思主义要求传播学研究始终把传播看作社会实践的一环，这样才能理解传播现象。实践不仅仅包括生产劳动，还包括道德、国家与法、政治领域的实践。 马克思主义是不断发展的科学世界观和方法论。用于指导传播学研究的马克思主义，必须是吸收了符号学理论的马克思主义。必须用马克思主义来审视符号学理论，批判吸收、自主创造，以此作为传播学研究中国化的哲学基础。 但是，马克思主义和符号学存在着不同之处。符号学把历史唯物主义的“本质—现象”的深度模式转换为“能指—所指”的深度模式。我们要做的，不是反其道而行之，用“本质—现象”取消“能指—所指”，而是要把两种深度模式结合起来，即把意识形态分析和符号学结合起来。在这个意义上，符号学研究的第三方面，符号与符号使用者和解释者之间的关系，是马克思主义符号学特别要强调的。 在研究方法上，注意文本阐释、政治经济学分析、民俗方法志的结合。传播是研究传播现象的科学。何谓现象？就是“就其自身显现自身者”；现象学则要求人们从显现的东西本身那里按照它从其本身所显现的那样来看它。[海德格：《存在与时间》]但是，现象和本质的辩证关系使得科学成为必要而且可能。如果现象不是本质的显现，那么就无从透过现象看本质，科学不可能；如果现象就是本质，科学就没有必要了。[马克思：《资本论》] 在研究传播现象时，应首先忘掉任何先验的理论前设，将它们暂时“悬搁”：忘掉拉斯韦尔和麦克卢汉，忘掉法兰克福、本雅明，忘掉马克思和葛兰西，忘掉霍尔和文化研究，也忘掉福科、波德里亚……这样“面对实事本身”才能达到现象学的还原，本质的直观。当你面对传播现象的时候，那些被悬搁的东西会以“合法偏见”的形式左右着你的直观。也就是说，你看到的东西和别人看到的东西会不一样。 中国社会变化迅猛，文化的多元化是不争的事实。那么中国的媒介如何表述这多元的价值观，各种符号的意义是如何确立如何斗争的？对文本的符号学阐释就要回答以下问题：本文做了些什么？怎么做的？具体地说，包括： 1．本文的主要符号是什么？ 中心话语的二元对立结构是什么（生与死、自然与社会、正义与邪恶等）？意识形态是如何建构意义的？它们如何结合在一起，又如何提炼为特定的信念体系？这些对立关系是如何解决的？ 2．本文的意识形态假设是什么（本文把什么视为理所当然的事）？ 本文强调、推进了什么？忽略、隐藏、压抑、“忘记”了什么？它们如何被理解为特定社会团体的集体表征（collective representation）的？谁是相信这些意识形态含义的“标准读者”？有无替代解读（alternative readings）？ 3．本文与谁共谋？（谁讲出了对谁的看法或关于哪些人的哪些事？谁被讲述了却又沉默不抗议？） 本文如何与其他本文、其他活动相连？其意识形态含义是在什么样的历史环境下产生的？什么意识形态系统或神话体系赋予其意义？什么是维持它们存在的社会政治、经济体制、文化秩序？ 费斯克的三个文本理论：首先电视屏幕上有一个基本文本，观众演播室、电视批评和评论、有关演出和影星的特写、闲话专栏和发烧友杂志等等构成了第二个“潜层次”的文本，它们可以表明原初文本的意义是怎样被不同的观众或亚文化激活、是怎样转化为他们自己的文化的。最后是观众自己生产的文本：他们对电视的谈论，他们写给电视台的信，他们在生活中对电视所引导的服饰、言谈、举止以及思考的采纳。
代表性论文⒈ Structure and properties of soy protein/poly(butylene succinate) blends with improved compatibilityBiomacromolecules,2008,9⑾： 3157-3164⒉ A phosphorus-containing thermotropic liquid crystalline copolyester with low mesophasetemperature and high flame retardanceJ Polym Sci Part A: Polym Chem 2008,46⒄： 5752-5759⒊ Microwave-assisted ring-opening polymerization of p-dioxanoneJ Polym Sci Part A: Polym Chem 2008,46⑽：3207-3213⒋ Phosphorus-containing telechelic polyester-based ionomer: facile synthesis and anti-dripping effectsJ Polym Sci Part A: Polym Chem,2008,46⑼：2994-3006⒌ In vitro degradation of biodegradable blending materials based on poly(p-dioxanone) and poly(vinylalcohol)-graft-poly(p-dioxanone) with high molecular weightJ Biomed Mater Res,Part A 2007,80A,453-465⒍ A novel biodegradable poly(p-dioxanone)-grafted poly(vinyl alcohol) copolymer with a controllable invitro degradationPolymer,2006,47⑴：32-36⒎ Synthesis,characterization and thermal properties of a novel pentaerythritol-initiated star-shapedpoly(p-dioxanone)J Polym Sci Part A: Polym Chem,2006,44⑶：1245-1251⒏ Preparation and characterization of a novel biodegradable poly (p-dioxanone)/ montmorillonitenanocompositeJ Polym Sci Part A: Polym Chem,2005,43⑾：2298-2303.⒐ A new biodegradable copolyester poly(butylene succinate-co-ethylene succinate-co-ethyleneterephalate)Acta Mater,2004,52⒇： 5871-5878.⒑ A new approach to simultaneous improvement of the flame retardancy,tensile strength and meltdripping of polyethylene terephthalateJ. Mater. Chem. 2003,13⑹，1248-1249.
你这个问题问得很不专业，而且我很难回答，有机材料那么多，你像有研究有机硅的，有研究聚氨酯的，有研究石油苯的，等等。一般情况下，你之所以没有查到这方面的资料原因就在这里。
楼上的介绍还是比较专业的，支持一下。钱人元好像是去年去世的吧。我是他的学生的学生。
看百度百科一目了然 求采纳 谢谢
张召忠， 男，1952年出生，河北盐山圣佛镇西李村人，身高181cm，体重76kg，1970年入伍，2001年英国皇家军事科学学院国防管理进修班结业。1970年起先后在海军南海舰队、北海舰队、海军装备论证研究中心从事岸舰导弹及其他海军武器装备的使用、论证和研究工作，1993年以后从事国际战略、海战法、海洋法及战略问题研究。1998年调入国防大学，现任国防大学军事科技与装备教研室主任（副军职，海军少将），教授，军事战略学博士研究生导师，军事装备学学科带头人。通晓阿拉伯语、英语。学过日语，曾到伊拉克、美国、瑞士、意大利、以色列、英国、印度等国工作和访问。当过战士，担任过外语翻译，后来便长期从事科研和教学工作。先后有8项成果获得国家部委和军队级科技进步奖，1993年起享受国家政府特殊津贴。先后兼任中国军事未来研究会理事、中国国防科技信息学会常务理事、中国海洋学会理事、中国太平洋学会特邀研究员。曾获国家和军队级科技进步奖、全军育才奖等多种奖励。先后在北京大学、国防大学、英国皇家军事科学学院学习机械电子、阿拉伯语、英语、联合作战指挥和国防管理专业，长期在作战部队、科研院所及军事院校工作。在基础知识方面，擅长于机械、电子和外语；在专业知识方面，对海军装备、海军陆战队装备、精确制导武器和电子信息装备较为熟悉；在军事理论方面，对国际战略环境、国际海战法和海洋法、国际人道主义法、现代战争及武装冲突、联合作战理论有较多的研究成果。近十年来的教学科研主要集中在军事高科技和武器装备，国际法规、国际战略和国家安全形势，国防建设、现代战争、军事变革、联合作战和科技创新等方面。 求采纳
个人简介: 1978年北京大学毕业，2000年国防大学基本系第18期指挥员班毕业，2001年英国皇家军事科学学院国防管理进修班结业。1970年起先后在海军北海舰队、海军装备论证研究中心从事岸舰导弹及其他海军武器装备的使用、论证和研究工作，1993年以后从事国际战略、海战法、海洋法及战略问题研究。1998年调入国防大学，现任军事科技与装备研究室主任、教授，军事战略学博士研究生导师，军事装备学学科带头人。 先后有多项成果获国家部委及军队级科技进步二、三等奖，1993年起享受国家政府特殊津贴，已发表论文专著1000多万字。代表性专著有《未来海洋世纪的冲击》、《海战法概论》、《海洋世纪的冲击》、《现代海战启示录》、《兵器知识库》、《谁能打赢下一场战争》、《战争离我们有多远》、《下一个目标是谁》、《话说国防》、《网络战争》、《明天我们安全吗》、《谁在制造战争》、《中国让战争走开》。 提要：近年来，军事评论家张召忠一直呼吁，要加强军事力量，防范美国及其盟友的军事打击。许多人发现他近来没声了，让我们纪念这位中国新军事革命的先驱。 军事评论家张召忠是一个有争议的人物。他冒着巨大的风险，一直鼓吹新军事革命，一直呼吁，要加强军事力量，防范美国及其盟友的军事打击。它的上述主张和笔者高度一致，所以在可能的情况下笔者曾克服阻力，尽可能在官方核心媒体上发表他的文章。 张召忠的评论和分析也有错误的时候，但这毕竟不是他的主流。总体而言他对中国的国家安全以及新军事革命有过巨大的贡献。关于张召忠的一些内幕是不便公开的，不过相信大家完全可以想象得出来。于是这里借助公开报道介绍张召忠。为节约篇幅，本文有删节。 学者精神，军人本色 军人本色就是勇敢无畏，放下名利，在战场上全力拼搏，裹尸沙场也义无反顾。作为一名穿着军装的学者，在做学问上更应保持这种本色，那就是拿出军人的勇气，敢于打破学术圈沉闷的气氛，发表独到、新颖、前瞻的观点。张召忠正是这样一位军人学者。 张召忠一贯追求讲真话、讲实话、讲新话。他很欣赏电视剧《突出重围》中方英达副司令员的一句话:"如果我们的军队到了说真话、实话比登天还难的时候，那这支军队还有什么希望?"他曾特意跑到中央党校门前一堵写有"实事求是"4个大字的墙下，拍了一张照片，放大后挂在自己房间里以自勉。 张召忠敢于讲新话，在军事研究领域早已被公认。1991年海湾战争期间，张召忠在一篇论文中首次提出美国海军作战样式正在向"海地一体战"和"陆海空联合作战"方向发展的观点。可惜，这种超前的观点当时并不为人所重视。然而今天，何止 "海地一体战"，简直是"陆海空天电一体战"。联合作战不仅被美国军队，而且也被中国人民解放军编入新的作战条例。 面对世界新军事革命的挑战，不进则退，企图用昨天的经验打赢明天的战争是绝对不可能的事情，因为战争是从来不会重复。只有用新的思想、新的观念来革新军事理论，指导军事实践才行;只有从自己独特的视角去观察世界战略和军事格局才行。而正是基于这样的认识，才促使张召忠在军事研究领域提出新观念，在遭人非议，甚至怀疑和妒忌时，仍然坚持下来。参考资料：中华网--军事频道
张邵忠的主要著作有：
有关生命的800字议论文精选【5篇】
生命是多么宝贵，它是父母赐予我们的。我们每个人都应该好好的珍惜生命，崇尚生命，做到安全第一，让我们的生命更有价值，更有意义!下面我为大家收集整理了“有关生命的800字议论文”，欢迎阅读与借鉴!
有关生命的800字议论文1
每个人对生命都有不同的理解。爱因斯坦曾经说过：“对于我来说，生命的意义在于设身处地替他人着想，忧他人之忧，乐他人之乐。”他认为生命的意义在于帮助他人,而我对生命的意义有两种看法。
生命的意义就是坚持：
余秋雨曾经说过一段话：“爬，不为那山顶，只为这已划干的曲线。爬，站在永久的顶端，自我的顶端，未曾后退的顶端。爬，只管爬。”
每当我在学习生活中遭遇挫折时，决不会灰心丧气。想想20年心怀幽怨完成《史记》的司马迁，想想不惜生命坚守几十年保卫长江大堤的抗洪战土，我就会发觉自己的挫折是多么微不足道。
一朵在悬崖边上的百合花刚刚诞生的时候长得和街边杂草一模一样，但是她内心深处知道自己并不是一株草，而是一株百合，一株有美丽花朵的百合。她深知在这种环境下，成为一朵开放的百合有多么不容易;她也知道，尽自己的一生所开放的美丽，也许永远都不会有人欣赏。但她知道，只有积极地绽放，才有可能实现自身的价值。所以她坚持着，坚持着……最后她终于成为一朵具有美丽万分、魅力万分的百合!
生命的意义在于勇气：
2008年5月12日的四川大地震里的故事，让我们落泪，也让我们学会坚强。这些故事激励着我们，只要我们咬牙挺住，只要我们不放弃、不抛弃，希望，就在前方。这场地震，夺走了上万人的生命，但是，也有许多人奇迹般地活了下来。他们对生命充满了渴望，用智慧、勇气和坚强不息描绘了一个个动人的生命的传奇故事;用团结、努力创造了一个个惊人的生命的奇迹。
有一位母亲，救援队员发现她的时候，她已经离开人世了。透过一堆废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个身体向前匍匐着，双手支撑着身体……队长费力地把手伸进她的身下摸索，高声喊：“还有个孩子，还活着!”一番努力后，人们终于把孩子救了出来。他躺在一条小被子里，只有三四个月大，因为有母亲身体的庇护，孩子毫发未伤。随行的医生过来给孩子作检查，发现被子里有一部手机，医生和武警官兵下意识地看了一下手机荧幕，发现荧幕上是一条已写好的短信：“亲爱的宝贝，如果你还活着，一定要记住，我爱你。”看惯了生离死别的他们，在这时也落泪了。这个短信被传递着，每个看到短信的人，都落泪了。
在这位妈妈身上，我看到了生命的真正意义：生命是充满勇气的，可以抵挡死神的魔爪!
有关生命的800字议论文2
闻一多先生在《色彩》中吟道：“生命是张没有价值的白纸，自从绿给了我发展，红给了我热情，黄教我以忠义，蓝教我以高洁，粉红赐我以希望，灰白赠以我悲哀……从此以后，我便溺爱与我的生命，因为我爱他的色彩。”
的确，人生本来就是从一张白纸开始的，是我们自己用心中七彩的笔去找到属于我们自己的色彩，去描绘自己的色彩，走自己的路，体现自己的人生价值。
生命，是一种流淌，活着就应该有个方向，不必太在意乎别人对自己的看法，只求对得起天地良心即罢!一头猪抱怨地对着老牛说：“为什么世界总是那么的不公平?为何你们就可以深受人们喜欢?难道说你们为人类做了贡献，我们就没有吗?你依然同我们一样，需要人们的太多时间精心照料，可为何……命运是如此的不公平啊?”老牛笑嘻嘻对着猪说：“我可没有你说的那么伟大，我也不管那么多心眼，人们对我好，我也就把奉献给他们喽!也许是因为我们吃的是草，换来的却是奶吧!呵呵，其实你没有必要去注重这些得失嘛!再者，你也奉献了，奉献不分大小，在人们心里想的也未必如你所说的啦!做好你自己分内的事情就行啦啊!”
这个寓言给我最大的遗憾就是猪的想法，其实正如老牛说的：奉献不分大小。只要奉献过，就没有啥遗憾的，就更不应该祈求有所回报或是要人们记得你的好啊!生命的意义在于价值的所在，无私的奉献正是价值的体现，而无私的奉献就意味着生命的死得其所，不求回报或是荒芳百世，这就是生命的一缕色彩，一律蓝。
花开彼岸，此处也红。既然行走于生命的河畔，那我们还左右徘徊什么呢?为了伫立于生命价值的高堤，那我们又何故四处茫然呢?在仰天长叹之际，窗外的天似乎更加明亮了许多，云雾缭绕的消逝，似乎让我更加看清楚了笔下的价值……
惟有懂得生命的意义在于无私的精神，就像老牛一样明白生前的价值而为之，不求回报而奉献，为它自己的生命着上斑斓的色彩、灿烂而又明艳。
蒙娜丽莎的微笑，闻一多的诗篇在召唤，我也试着拿起心中的笔，为编织我的生命，为我自己的生命着色——生命的价值与无私奉献并存。
有关生命的800字议论文3
生命，对于每个人来说只有一次，所以人们从不吝惜用各种美好的词汇来修饰它。但有的人浑浑噩噩过了一辈子，终其一生如同雪泥鸿爪;有的人却懂得珍爱生命，对生命充满敬畏、感恩，让有限的生命绽放出永恒的美丽。由此，对事、对物，我们都应该学会珍爱生命。
记得刚搬家时，为了点缀家室、净化空气，我们特意买了一盆龟背竹放在家中。
因疏于浇水，没几天叶子便黄了一大片，等到我们惊觉时，整棵树的枝叶都低垂着，像一位垂暮的老人。亡羊补牢，为时不晚。我们连忙为它浇水，希望它能快点好起来。几个星期后，仍有大片的叶子逐渐枯萎，见此情景，我们暗暗叹了一口气，认为它必然活不长久。
几个月后，一株新芽，悄然地探出了头，刚出生的它，像竹笋一样，叶身卷在一起，尖尖的，给我们带来惊讶之余，也为整棵树增添了一丝活力。而这只是一个开始，自那以后，不断地有新叶冒出…...生命的潜力是无穷尽的，它总能给你带来意想不到的惊喜，正因如此，生命才值得珍爱!
真正珍爱生命的人，不会因生命本身的残缺而轻视它。珍爱生命，不断为人生添注活力，让生命之树长出新叶，获得新生。
史铁生便是这类人的代表。无论是作品或生涯，肉体或精神，他的生命意义都只有一个：与“病痛”、“死亡”打交道。哪怕看似灰暗的生命，用珍爱作调色盘，依然能使它变得五彩缤纷，他把自己的经历用文字书写成一股股永不衰竭的正能量，促使更多的人懂得珍爱生命的真正含义，留下一笔永不磨灭的精神财富。
生命没有“重启”，一旦结束，再也无法开始，我们所做的，只有去珍爱它，守护它。
每天都有新闻报告：各种各样的人选择用自杀这种可悲的手段中止生命。也许，在他们眼里，生命已变得毫无价值，舍弃便是一种解脱，只可惜他们并不懂得去珍爱、呵护生命，不知道通过自己的力量改变它。没有认识到生命的本质，自然会轻率地作出决定，可悲可叹!
生命本脆弱，因为珍爱，它变得坚韧;生命本渺小，因为珍爱，它变得伟大!
有关生命的800字议论文4
每个人的生活都有自己的调，而每个人的选择也有所不同。有的人选择高调，有的人选择中调，有的人选择低调，这么多元化的格调，而生命又如何定调呢?
最近新闻里常常会有这么一字眼：“炫富”、“高调行善”。炫富的郭美美借着一个生日会来炫耀，展现了所有最近以为高贵的东西，无疑是哗众取乐的手段，高调地炫富，赢取观众眼球。而高调行善的陈光标在一次捐款的过程中，还让记者拍下过程。我无所否认这是做了件好事，但你让爱心捐者情何以堪呢?如此高调地为自己的生命抹彩。在我的眼里，不过只是一种博取众乐的行为。生命定的调太高，只怕奇虎难下吧?
我倒是欣赏给自己的生命抹上淡淡朦胧的人。面对诺贝尔文学奖的殊荣，面对陈光标的别墅诱惑，莫言依然坚守自己的信念，坚持自己的写作之路。获得如此高的荣誉，可以说是能高调地出现在观众眼前，莫言却在一阵的赞许中保持心中的那片花园，真的是难能可贵啊!美国第一位宇航员，也是登月球第一人的阿姆斯特朗在成功登上月球后返回陆地时，一位记者问他对于自己的脚印将永留在月球上有何感想，而他却幽默地回答说：“我希望未来有人上去把我的脚印擦掉。”他并没有发表自己多么自豪、多么兴奋的讲辞，只是淡淡的说出这样的一句谦言。这使我深深地感受到，生命不在于有多么的光辉和灿烂，或者是轰烈，只要你给自己的生命定了调，一切都会随着你的调。
我为自己的生命定了一个中调，就如莫言和阿姆斯特朗一样，有一番辉煌的成就，为社会造就出自己的一份贡献与力量，然后一如既往地贡献，默默地付出，既不会居高难下，也不会过于平淡无光。
陶渊明的“心远地自偏”，把自己推向了乡村的宁静，隐居深处。虽是高尚的品质，但过于低调，略显平淡。生命既然只有一次，那么为何不让它更具格调呢?
给生命定调，我爱我的中调。能干出一番好事业，献身于社会当中，不至于“古者富贵而名磨灭”，也不至于居高难下，受人议论。生命中就是这样，你给生命定了什么调，你的生命就是什么的基调。音乐要有悦耳的调才动听，生命也如此罢了。
有关生命的800字议论文5
生命的绝美只有在大自然的舞台才能展现，自然的灿烂也只有生命的热情才能发现并为之感动。
春天，当第一缕阳光洒向大地，唤醒沉睡的冰河、第一缕春风轻轻抚过，染绿了满城的杨柳、第一声鸟鸣划破宁静的早晨，引得百鸟啁啾的交响时，是否有种感觉让你热血沸腾，那是希望!一切都是新的，一切都可以从头再来，一切都充满了活力，充满了希望!
夏夜，听着蝈蝈在草丛中的喃喃细语，看着暮空众星捧月的风景，闻着轻风送来的清幽的花香，想像着几百年甚至几千年前的月光是否同样皎洁，同样的月曾照过怎样不同的故事?想着想着，便有种“心疑形释，与万化冥合”之感，这大概就是人生的最高境界了吧!一切烦恼与忧愁仿佛都被轻风带走，只留下心灵的释然，心情的悠然……
秋日，那旷野，那长烟，那黄昏的牧童，那暮色里的笛声，那溶溶月色中的阵阵馨香，那阵阵馨香中的缕缕歌音……无不如诗、如画、如歌、如梦……但这样的美景，也只有在春天认真地播下良种，夏天辛勤地耕种劳作，终于获得累累硕果的人儿才有资格欣赏。而那懒惰的人儿，只有咽下苦涩，独自悔恨了。正如人的一生，若年轻时不奋斗，当青春的活力渐渐逝去，飘逸的秀发不再轻舞飞扬，光洁的额头写下了岁月的五线谱时，用什么，来证明自己曾有过傲人的青春?!
冬天，蕴含了四季积累的精华，有最深奥的内涵。荒凉的土地里，却埋藏着生命的种子;枯瘦的树条上，却沉睡着绿色的嫩芽;冰冷的躯壳里，却蕴积着温馨的活力。纷纷扬扬的雪铺天盖地地洒下，世间的一切顿时圣洁起来。那一树树白梅开放得那么动人，她们是冬的纯洁、那一枝枝红梅开放得那么炽烈，她们是冬的火热、那一朵朵腊梅开放得那么金灿，她们是冬的庄重。真的是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有曲折的过程，何来绝美的成功。
大自然总给我们很多启示。能够阅读自然，看春去春来，花开花谢;感悟人生，看世事沉浮，世间百态。这大概就是陶渊明追求的“采菊东篱下，悠然见南山”的闲逸的神仙生活吧!
高中生优秀议论文作文(10篇)
相信很多同学都写过议论文吧，议论文，是一种剖析事物论述事理、发表意见、提出主张的文体。以下是我整理的高中生优秀议论文作文，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
“理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引您走到黎明……”人生如蜡，理想如芯，没有了理想，人生还有何意义？有梦想萦绕的日子是非常宝贵的，有理想相伴的感觉是充实的。理想，驱散了人生路上的每一处黑暗！
历，无数能人志士、文人墨客、能工巧匠都是因为拥有理想，才使得人生更加有意义，作出更多非凡成就。
理想是沙漠中的绿洲，给予您生存的希望。司马迁年轻时遵从父亲遗愿，立志写一部能够“藏之名山，传之后人”的史书。在他着手撰写这部史书期间，受李陵案牵连被捕入狱，受尽酷 刑，司马迁一度打算自 杀，却因撰写史书心愿未了而顽强地活下来，历时18载，终于完成《史记》这部着作，史料丰富翔实，备受后人推崇，开创我国纪传体通史的先河。
理想是大海中的灯塔，给予您前进的方向。王羲之酷爱书法，自小立志成为大书法家，每天勤学苦练，老师却将他的字称作“死字”。为此王羲之曾一蹶不振，后来受父母劝导，迷惘间入山拜师学艺，日复一日、年复一年地练习，直到他写完第十八缸水后，师傅才允许他出师。自此其书法已成气候，字体端秀清新，“飘若浮云，矫若惊龙”，被后人传赞为“书圣”。
理想是风雨中的港湾，给予您无穷的斗志。鲁班出生工匠世家，从小耳濡目染继承了精湛的技术，并立志要将它发扬光大。一次，国王下达任务，要求20天内建造一座宫殿，可完成宫殿需要300根巨木，凭当时的工具根本无法按时完成。鲁班一度意志消沉，让弟子们离开，准备一人承担罪责。但想到自己未竞的理想，又重新燃起斗志，经过反复实践研究，终于制造出“锯”，大幅提高了采伐速度，按时完成了任务。从此，鲁班信心大增，遇事不再颓丧，通过观察生活，又陆续发明了刨子、云梯等工具，其美名在民间广泛流传，对后代工匠技术的进步产生了深远影响。
没有理想，人生就如荒漠般没有生机；没有理想，人生就如黑夜般没有光明；没有理想，人生就如迷宫般没有方向。让我们用理想的明灯驱散生活的迷雾，照亮人生的路途，让我们在崇高理想的指引下，一路披荆斩棘，努力实现自己的人生价值！
秋天，像一个成熟的青年，它给我们带来温柔和凉爽。
春天的新芽是人们眼中报春的使者，因为它给人们一种大地苏醒万物复苏的感觉;夏日的苍绿惹人喜爱，因为它给人以一种生机勃勃的感觉;冬天的飞雪引人遐思，因为它纯洁美丽;秋天的金黄令人向往，因为它代表丰收的喜悦，秋天令我回味无穷，回味它丰收的喜悦，回味它那动人的菊香;回味它那激动人心的胜利。
秋天是一多彩的季节。秋她和春一样是一个充满丰富色彩思想的小姑娘，可她不像春那样把树叶的颜色变成单一的绿色而是把树叶的颜色变成了五颜六色。她把火红色送给了枫树，让他照红了一片天边;送给了梧桐树，让他的落叶像蝴蝶般飞舞;把红色给了苹果，苹果你挤我碰，争着人们采购;她把橙色给了柑子，让人们看到流口水;她把__给了稻田，金__的大地等待人们收割;她把绿色给了河流，装饰了祖国美好河山。那菊花仙子的颜色就更多了，红色的、白色的、还有红白相间的，秋菊花香深深的陶醉了我，她那千资百态的外貌吸引了我，
秋天是个美丽的季节;秋天是个瓜果飘香、带着丰收喜悦的季节;秋天是个充满童趣的季节;孩子们可以去捉蛐蛐、摘果子，还可以去金黄的田野放风筝、去树林里捡落叶;当把收集的落叶拼成一幅幅图案时，就会是世上最漂亮的图画。
伴着秋风，让我们走进秋天的农家小院吧!瞧院子里那一棵高大的柿子树，红得多么好看呀!简直像一片火似的。摘下那黄里透红的柿子，软软的，像一个易碎的鸡蛋似的。它是秋天的果实，瞧，它仿佛咧开了嘴，对着我笑呢!秋风正正袭来，风里带着些果实的香味，还混着些秋花的香味。
果园里，葡萄熟了，仿佛一串串的紫项链;香蕉也不甘示弱，金色的，挂在树上，好像晚上的月亮，闪闪发光;柚子还会模仿桔子呢!你看，它的样子像桔子，里面的肉也像桔子一样。田里，大片大片的稻子从青绿色的幼苗长大到金黄的稻谷。金色的稻子笑弯了腰，高粱举起红红的火把，油菜地里满是金子般的油菜花，从远处看像金色的海洋。地里的棉花，一朵朵像白绒球似的，从下往上看好象一片银白的天空。
仔细品味着秋雨，让我们走进秋天的街道吧!街道两旁，原先枝叶茂盛的大树，仿佛都失去了它应有的色彩。天空透着淡淡的银白，下着细如牛毛的绵绵秋雨。绵绵秋雨慢慢的下着，流进了大地;流进了小河;流进了长江;流进了人的心中。
哦，秋天!秋，把丰硕的果实留给人间，把美好的祝福留给人间，秋呢，便拂袖而去，树皮摇曳，叶儿欲追随秋天的足迹，乘风而去，在空中打了几个旋转，又飘然落下，留下了一个美好的思念和静静的沉思。我爱秋天那黄澄澄的稻谷、晶莹的露珠、纷飞的落叶、可爱的星星、朦胧的月亮。
从昨天晚上开始就一直下着雨，淅淅沥沥，点点击落。本该是很有情怀的，可不觉间有几分凄迷，更有几分感伤。
我爱雨，但不像苏东坡爱得痴迷，苏东坡将书斋名曰：“喜雨斋”，不像现代名士周作人爱得有几分无奈，他把书斋取名为“苦雨”。
清晨漫步在雨林中，走入森林，雨气空儿迷幻，细细嗅嗅，清清爽爽有一点点薄荷的香味。浓的时候竟发出草和树木之后特有的淡淡土腥气。
雨不但可嗅，还可以听，更可以亲。
拣一块略干的草丛，躺下来，闭上眼睛，静静地聆听雨跟自然的对话吧：它正在以疏雨的语气在唤醒梧桐，用骤雨的语气在与荷叶打招呼，它用淅淅沥沥的方式亲吻你，告诉你它也喜欢你……其实，一个人愿意静静地独自听着雨，那是因为雨最容易牵动人心，触动你内心深藏的痛楚。
雨丝慢慢牵动我的思绪回到故乡，雨天的屋瓦浮漾湿湿的流光，灰而温柔，迎光则微明，背光则幽暗，对于视觉，是一种低沉的安慰。至于雨敲在鳞鳞千瓣的瓦上，由远而近，轻轻重重。轻轻，夹着一股股的细流沿瓦槽与屋檐潺潺泻下，各种敲击音与滑音密织成网，谁的千指百指在按摩耳轮。“下雨了”温柔的灰美人来了，她冰冰的纤手在屋顶拂弄着无数的黑键啊灰键，把晌午一下子奏成了黄昏----在那个黄昏它带走了我最亲爱的祖母，无情的将我从祖母的怀中推开……
雨时而淋淋漓漓，时而淅淅沥沥，时而滂滂沱沱。
夜里，经过黄昏漫长的浸染后，一场雨终于下起来。我的目光穿窗户，看看路灯下跳跃的雨帘。我凝望着天空，夜仿佛片刻被包围住。夜的温润如“灰美人”的拥抱，我拥抱着，可内心的孤单去总是那样的悠长，悠长!我讨厌雨，它总是无情的揭开我的伤疤。
但雨终究是雨，它不会因为你的喜爱而来，更不会因为你的厌恶而去。在现实的生活中，不久如此吗，一切挫折磨难会因为你的承受不了而放弃对你的折磨吗?更何况俗话说：“不经历风雨，怎见得雨后彩虹的绚丽，没有雨天的阴云，也就没有晴天阳光的灿烂呢!”
曾有人说“既要活在当下，又要放眼未来”，乍一听，这简直是件不可能做到的事；然细细一想，在我看来，“活在当下”与“放眼未来”并不矛盾。
先来谈谈“活在当下”。活在当下，就要学会享受你现在正在做的任何一件小事。在生活中，你可以享受浇花，因为这不仅仅是在浇花，更是在给绿色植物带来生的希望。你可以享受散步，对于成年人而言，散步已成为强身健体、获取心灵安宁的一种方式；对于小孩而言，散步是在公园中享受大自然的馈赠，释放童真，又是成长过程中一个必须经历的阶段……“活在当下”，顾名思义，就是好好把握现在这一时刻，做好这一时刻应该做的一切事情。现代都市生活节奏飞快，人人都好比是一盘棋上的一颗颗棋子。成年人或学生，“白领”或“蓝领”，每天在家与单位、学校的两点一线间往返，我们也许只知道工作、学习，却忘记了我们作为“人”的概念来到世间最初的目的——快乐地活着。大自然给予我们的的东西都被现代都市的钢筋水泥所代替，我们却每天紧绷着神经苟延残喘地活着。尽管我们的生活水平提高了很多，物质条件日渐充裕，但我们内心真正在意的幸福感却丢失了。活在当下，我们应当放慢节奏，倾听自己内心深处的声音，来一次说走就走的旅行，给自己的心灵一次放松的机会！
“放眼未来”，一个听起来挺高大上的词语，说白了就是制订未来一个月、半年、一年、五年……的计划。放眼未来，对于企业家来说，就是追求企业何时转型、何时上市；对于一个“白领”员工来说，意味着何时跳槽进入一家更有发展前景的公司，让自己发挥更大的潜力；对于一个科研人员来说，就是研究未来科技的发展趋势，如何加大科研力度占据行业的领头地位……“放眼未来”，每个国家、每个行业、每个人对这个词语都有不同的定义和理解。
活在当下并非鼠目寸光，放眼未来亦非无视现在，两者其实并不矛盾。“未来”看似遥不可及，可我们“当下”每分每秒所做的不就是在为“未来”作准备吗？真正矛盾的是人们的心和思想，有些人如果无法在“高压”下理性地看待问题，那么就请先好好地活在当下，再放眼未来吧。
作为莘莘学子的我们，曾经拥有太多的梦想，那些让人期待很久满怀憧憬的梦想，却最终因为学习的“重压”、他人的看法、家人的不理解而被迫把它深埋心底，现实中这样那样的原因让我们变得越来越不像本来的自己。那么，现在就请把那个梦想再次点亮，朝着梦想一步一步前进，让未来的我们做回真正的自己。
苏霍姆林斯基曾说过：“在人类心灵的花园中，最质朴，最美丽和最平凡的花朵是人的教养。”教养就犹如人生的决定者，指引你未来的路；教养是一杯清茶，甜甜淡淡却后味无穷；教养是一阵清风，轻轻柔柔却和熙万里。因为教养，所以拥有璀璨人生。
教养是血红的河中泛出的尊严与忠诚。有些名字，也许在历史的风尘中渐渐被人们淡出记忆，但岳飞一名，永载史册，万古流芳。在战火纷乱中，一道道加急召回令从京城发出，那是屈辱与猜疑的到来。一生忠诚的岳飞毅然回程，为表忠心，跪在河，断然自刎。破烂的衣衫遮不住“精忠报国”四个大字！一河的水被染红了，一代人的心也被撼动了。岳飞到死也记得从小母亲教他的精忠报国，赤城的血顺着河流到了他的家乡，流到了他幼时母亲教养他的地方，流入了每个中华炎孙的心里……正是因为岳飞母亲从小教养，才成就了岳飞这一代英雄，才培养了岳飞这一朝忠臣！让教养从小开始，从正道大爱开始，真真切切的流进每一个人的心中。
教养是黑暗的世界跳出的乐观与坚强。当我们在奢侈的享受这阳光与大自然时，有一位女孩却生活在无尽的黑暗中，那就还海伦·凯勒。天生聋瞎的她没有办法享受世界的美好，上帝像是开了一个玩笑，忘记给她安装眼睛和耳朵，但是却给了她一颗坚强而乐观的心。即使身在黑暗，但她却不颓废、不放弃，一生与书为伴，与书为友，在书中寻找世界的光明与声音。她如此卓越其实很大一部分原因来自于她的家庭教师，她曾经说过老师是她最想看到最想感谢的人。她的老师从小与她相伴，教她学习，教她生活，更教养她，让她坚强乐观。正是这不离不弃的教养才出得这样一位伟人，用一生战胜天命。教养是让人走正道，有恒心，坚强的源泉，让教养的光芒照射没一个人吧！
教养是山水田间中留存的悠闲与淡泊。在那山水田间中有一草屋，那是谁的住处，那么随意？那是陶渊明的。他不爱朝堂，独爱田园；他不爱名利，独爱自然；他不爱束缚，愿享清贫自由。他似一匹野马脱缰飞驰却不爆裂；他似一只雄鹰展翅高飞却不凶猛；他似一朵天山兰莲洁白超脱却身处平凡。他用一生书写淡泊，一生教养衬出淡泊名利，不势利。他就是真正的悠然伟人，教养伴随了他一生，也成就了他一生。正是教养，才让他做自我。
教养是茶，苦涩却细品甘甜，让教养伴随我，让教养注进血液，陪伴一生，让人成长灿烂！
在这几年的日常生活中，是否会在大街小巷看见骑着共享单车的身影；是否会在某个转弯口看见一家“共享书店”；是否还会在某个餐厅发现共享电话等等……在我们身边，越来越多的共享产品横空出世，也似乎在潜移默化中改变着我们的生活，所以毫不夸张的讲，现在的时代就是一个共享时代。
“共享”顾名思义就是共同分享某个物品，共享折射进人们脑海中第一印象一定会是方便，快捷，节约钱，所以许多商家也必定不会放过这个营销方法，就拿最遍及的共享单车来说，“扫码马上骑”，“一元骑小黄车”随处可见，也可以在你需要的时候，最快速地使用。
“共享”在我看来，的好处可以说是用一种新颖的方式来减少污染。“人们对于新东西都是渴望探索和发现的。”这是一位名人说过的。现代社会，人口居多，几乎每家每户都有私家车，车辆排放的污染气体也日益增加，空气质量也时常处于危险状态，而骑车出行是大家一直呼吁的环境保护方法，共享单车的出现无疑让本身乏味的骑车多了一份乐趣与新颖，在一借一还中产生别样的情趣与享受。再者说的共享书店，纸张过度消耗的问题也早早被发现，却也没有被很好的治理。虽说现在电子书深受年轻读者喜爱，但纸质书的喜爱人群也大有人在，包括我自己就很爱纸质书，因为我喜欢感受纸质书上带有的那淡淡的墨香气息，但是自己买书，常常看了一遍便没有兴趣了，便扔在那里，在某种角度来说也是浪费。但共享书店就可以解决这个问题，同读共享一本书不仅节约制成书本的纸张，更可以让你更加享受。
当然，世间万物不会是完美的，有利也定会有弊，在看似发达的共享时代也隐藏着一些弊端。
前些个星期看过一条新闻，大概是讲：两个小男孩在没有家长监护的情况下，自己骑共享单车，因为比赛骑车而车速过快导致发生事故。不得不说，人是喜欢攀比的，“共享”这个“高大尚”的新颖事物一定会引起一股潮流，而随波逐流的人也很容易会得到伤害。“共享”逐渐改变着人们的生活观念，有不少人因为表面而遗失了它本质上的东西，“共享”的最初目的是方便生活，并不是盲目的攀比。
“科技改变生活”在这个科技与信息爆炸的时代，共享资源已经越来越多的被普及使用，共享时代已经到来，如何权衡共享时代的利与弊是十分重要且不容忽视的，我想，只有将利化，弊最小化，共享时代才能在科技年代站稳脚跟，更好地走进我们的生活，改变我们的生活！
无论是呱呱落地的婴儿，还是社会中生活的成年人，都是在责任心的光环下，去履行自己的义务，践行自己的行动，开拓自己的视野，放飞自己的梦想。
身处在街道两旁的警察，便构成了生活中最亮的一道风景线，而且他们穿梭在车道之间，穿梭在烟尘之间，穿梭在风雨之中，依旧坚定不移的守在自己的岗位上，是责任心的太阳，在他们的内心中发着光芒。因为有了责任心，他们不怕困难，迎难而上;因为有了责任心，他们拥有勇气，勇往直前;因为有了责任心，他们彰显品德，以德服人;因为有了责任心，人民警察的身影闪烁着耀眼的光芒!
奔波在病房里的医生，护士，便构成了生活中最美的一群白鸽，而且她们在各行其责时，在各自救人时，她们也是被责任心的光芒所笼罩着，在责任心的光芒中，她们忘记了白天与黑夜，站在自己的工作岗位上;她们放下了身段与价值，做好自己的分内工作;她们抛下了辛苦与汗水，把握自己的工作时间，在病房里奔波的她们，是一群在责任心的光芒中高飞的白鸽!
站在那三尺讲台的园丁，用自己的默默付出，去印证”春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的誓言，用自己辛苦的汗水，去滴灌一棵棵幼苗和一朵朵娇艳的鲜花，教会他们做人，教会他们处事，教会他们感恩。在深夜里，依旧亮着灯的那间屋子，便是老师的印证，那是因为他们头上闪烁的是责任心的光芒。
走进学校的我们，作为学生，生活在责任心的光芒之下，我们拥有的责任也是更为重要的。在学校，弯腰捡起地上的碎纸片;随手拔起土地上的杂草;随手关掉”孤单”的水龙头，是责任心的普照。在家里，与父母交谈在校的生活与感受;与父母在一起做有意义的事;帮父母处理力所能及的家务，是责任心光芒的提升!
责任心的光芒是一种精神，鼓舞人们向上;责任心的光芒是一种力量，鼓舞人们前进;责任心的光芒是一种信念，鼓舞人们坚守。我们伴着这种责任心的光芒走向辉煌!
子在川上日：“逝者如斯夫，不舍昼夜!”这是古人对时间流逝的惆怅与无奈。
时间无形无影，无声无息，无光无色。然而，时间却又无处不在。静静地深思难题，认真做题时笔尖的转动，撕去的日历，老人的白发，诸如此类，都显示了时间的足迹。
时间在流逝，看窗外的果树慢慢长高，赏路边的花朵慢慢美丽，聆听小雨细细的响声。时间在流逝，水稻由碧绿到金黄，小蚕由蚕子到成蝶，丑小鸭变成了小天鹅。
时间在流逝，我也在不断长大，童年的那份快乐随时间的流逝，如流水般一去不复返，随风飘动的都是美好的遗失。流逝了17个岁月年华的我，由稚嫩走向成熟，懂得许多人生道理，学会了辨别人世间的真与假，善与恶，美与丑。
“落日无边江不尽，此身此日更须忙。”陈师道如是说。与时间赛跑，我们要乘着奋斗的羽翼，翱翔于时间的长空，去摘取那璀璨的繁星。用奋斗去诠释时间的意义，用汗水去感悟时间的真谛。
当我们走过峥嵘的岁月，驻足回首观望时，岁月的霜卤在我们身上留下多少凄深的齿痕。生命又在一季又一季的寒暑中交替着，渐渐地，苍白的青春也在时间的长河中消逝。
一株生长在沙漠里的蒲公英，干旱时节依旧踏踏实实地生长，不言弃也不忧虑，但只要遇见一次阵雨，它就会尽可能地储存水，也不会顾虑重重，因为它在意的只是当下。面对匆匆的时光，我们要做点什么呢?我们又能做什么呢?苦思冥想中，时光又悄无声息的飞过了。
时间在流逝，我们应当牢牢把握眼前，珍惜现在。珍惜现在，并不意味着“今朝有酒今朝醉”，而是拥有陶潜一样淡定的心，可以“采菊东篱下，悠然见南山”，可以达到落英缤纷的桃花源;珍惜现在，也不意味着忘却过去，放弃理想，而是让我们学会踏实地迈出步伐，自信面对人生。
时间如念珠一般，一天接着一天滑过，串成日，串成月。我们不必在乎念珠可以串多长，我们只需去留念串念珠时的酸甜苦辣。
时间在流逝，我们无法控制，但我们可以不虚度它，充实生活的每一天，善用时间，我们的人生才有可能富有效率，我们的人生才有可能更为精彩生动。
生于世界上，存于宇宙间，我没有叱咤风云的雄伟气魄，没有武帝扬鞭东指的九死不悔，更没有司马迁成一家之言的宏功伟业，但我渴望陶渊明的怡然自得，渴望能有自己的一片天。
或许，我好像那个摔了跤的小孩，此时正经历炉火的冶炼，家庭，学校，社会的期盼，让我手足失措。虽然摔了一跤，然而我能够再重新爬起，我从来没有怀疑过我的这种能力。
困难非吾畏。我愿自己走下去，摔到了又怎样，失败了又何妨。我只想有一双自由翱翔的翅膀。请让我自己爬起。因为我坚信，一花凋零荒芜不了整个春天；一星陨落，暗淡不了整个宇宙，一次失败，影响不了我对明天的渴望。
困难非吾畏。站在历史的门槛上，捡拾一枚枚成功的贝壳，上面写满了挫折，没有人的一生是一帆风顺的，本为夏阳子，少小越龙门，文采灿华星，铁笔铸英魂。腐刑焉能动，浩志岂自沦，不负男儿志，千秋太史君。成就了“史家之绝唱、无韵之离骚”的他在监狱里过着非人的生活，遭受了人甚耻之的宫刑，然而挫折压不倒他，他不是从挫折中爬起来了吗？
仲尼厄而作《春秋》，孙子膑脚《兵法》修列；不韦迁蜀世传吕览。这些伟人达士都是在历经磨难之后才获得成功的，在挫折之后，帝王将相能成盖世伟业；在困难之后，我要擎起明日之朝阳，以经为径，以陌为纬，寻找我向往的桃花源。
我并不畏惧困难，但我极易迷失方向。太多的关心，让我寝食难安，生怕再次走错的路，太多的爱也会使我娇生惯养。我不惧怕困难，我渴望战胜困难的勇气和信心。
在这竞争日益激烈，越来越纸醉金迷的世界里，没有自己爬起的能力就无法长久立足。我热切的希望获得这种能力。
不要用言语打击我的自信，我用激扬的热血再获重生，也不要用手助我一臂之力，我会勇敢的自己站起。不是全部的压力都会有好的收获，必要时，请给我自由的空间。我要感谢全部的关心和爱，但我更加地呼唤属于我的空间。给我自己爬起的机会吧！不是全部的完美都成就人，也并非全部的遗憾都一事无存。困难我不怕，请让我自己站起。
结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辩已忘言。好一首《归园田居》，好一个视功利为粪土的陶渊明，好一派平淡的生平。
轰轰烈烈的生活我不喜欢，惊天动地的举措我没有去做过。朋友们，在这个激越的年月里，我却钟爱一种平淡，因为那是一种享受。
品一杯香茗，翻几页书，每有会意，便欣然忘食，平淡是一种享受。
看着李清照东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖，一种凄美的平淡，却是“帘卷西风，人比黄花瘦”的叹息，因为她有着令人羡慕的前半段生活，待到末年时，过着平淡的生活，就耐不住那寂寞了。
平淡，是一种享受。桃花源便是陶渊明平淡的畅想的境界。在那里，人们老有所养，幼有所乐，人们尽享平淡的天伦之乐。
平淡，是一种享受。刘禹锡“巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身”。没有功名，没有皇帝的垂青，终于在平淡中明白“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。而他在享受平淡中是否悟出了那真意？
平淡，是一种享受。吴钧在与朱元思书中，早已告诉了我们。他是一个享受平淡之人，在富春江中从流飘荡、任意东西。因为他平息热衷功名利禄之心，放弃经纶事务之任，他过得平淡、潇洒，一种快乐和喜悦溢于言表。
平淡，是一种享受。欧阳修虽遭贬谪，但却在平淡的生活中与滁民同乐，没有悲叹，没有灰心丧气，而是享受一种平淡的快乐，所以他才有“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。
平淡，我是宇宙中之一员，我不喜欢灯红酒绿，成名利欲。在平淡中，可以读古人之心；在平淡中，可以观自然之美；在平淡中，可以明白事物；在平淡中，可以感动彻悟；在平淡中，可以兼济天下；在平淡中，可以拥有许多。
高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间。古人有古人的平淡，我也有我的平淡。平淡即生活，平淡即快乐，快乐即享受。虽然现在的我尚年小，没有明白那陶渊明的“真意”，但我想让喧哗的齿轮在内心停止，让平淡带来宁静的喜悦，这是一种生活，也是一种享受。
平淡，也是一种享受，来自于心灵深处。
当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文，供大家参考。
【摘 要】通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。
【关键词】饮料;SWOT分析;营销策略
一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介
(一)国内饮料市场的发展现状
经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。
竞争加剧。虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。
(二)加多宝简介
1.加多宝集团的简介
加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
2.加多宝与王老吉商标之争
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。
二、加多宝营销环境及目标市场分析
(一)环境分析
1.供应商
就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。
2.经销商
加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。
3.消费者
加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。
4.竞争者
加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。
(二)SWOT分析
1.优势分析
加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。
2.劣势分析
加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。
3.机会分析
现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。
4.威胁分析
广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。
三、加多宝的营销策略分析
(一)产品策略
目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。
(二)价格策略
高价策略。消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。
(三)渠道策略
1.主要渠道
现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。
2.常规渠道
加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。
3.餐饮渠道
加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。
(四)促销策略
持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。
促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。
四、结束语
本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。
摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。
关键词：加多宝;营销
一、引言
1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。
二、优化产品品质，加强舆论造势
1.产品品质最优化
任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。
2.加强广告宣传和舆论造势
广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。
由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。
利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。
三、加多宝的品牌营销策略
1.大力进行品牌推广
(1)“加多宝”的广告轰炸
事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。
(2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳
面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。
(3)高度重视公益营销
高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。
2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。 进行公益活动，主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。
2.确定营销目标和市场定位
(1)确定营销目标
加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。
作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。
(2)准确市场定位
截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。
3.改善物流管理
在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。
4.高度重视消费者，重视终端和渠道
快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。
广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。
四、结论
纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。
参考文献：
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