《药品企业市场营销问题分析》
摘要：随着我国医药体制改革的不断推动，我国整个药品企业的未来发展也受到了一定程度的影响。企业如何在把握住医改带来巨大机遇的同时，掌握药品行业的市场特点，为企业寻找到新的经济增长点，使其在新一轮激烈竞争中获得一定的竞争优势，从而使得企业在医药体制改革的浪潮中实现其营销目标是企业应该认真思考的问题。本文主要从我国药品企业市场营销的现状出发，对其市场营销过程中存在的问题作出简单的分析，并提出了相应的市场营销策略。
关键词：医药改革;药品企业;市场营销
中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1001-828X(2013)05-0-01
药品行业与人的生命息息相关，涉及到国民的健康、社会的安定以及经济的发展，是我国国民经济中一个十分特殊且重要的行业。近些年来，我国药品行业取得巨大的发展，但随着药品行业竞争的加剧以及同类替代产品的增加，使得药品企业原有产品的市场优势有所下降，药品企业的未来发展面临巨大的挑战。
一、我国目前医药企业市场的营销现状
就目前我国药品行业现状而言，营业利润占30%的普通药却占据了市场份额的70%，而大约30%市场占有率的新药，他们的营业利润却可以高达70%左右。之所以药品市场呈现出这种现象，主要是由于以下几个方面：第一，药品市场关系着国民的健康问题，其主要市场消费群体是社会大众，由于普通药的研发成本相对比较低，能够满足社会大众的消费需求。第二，由于受我国药品研发技术水平的限制，使得新药的研发成本较为昂贵，因而企业则大都更愿意选择研发与其具有同等效力的普通药以减少药品研发成本。第三，受我国体制的影响，致使我国部分企业并不重视新药品的研发，也有一部分企业长期缺乏足够的研发资金，使得企业放弃新产品的研发，或者研发一些低水平的同类替代品，因而导致药品企业的发展后劲不足。所以，长期一段时间起来，我国都是研发一些具有相同效力的仿制药作为药品市场的主导地位，其成本价格较低，更能符合大多数社会民众的消费水平与需求，而且这种现象很有可能仍会持续一段时间。
二、我国药品企业在市场营销中存在的问题
1.营销推广手段过于单一，缺乏品牌建设意识
随着我国整个药品行业的成熟度越来越高，对整体市场运作管理提出了更高的要求。在激烈的市场竞争环境下，为了获得更大的药品市场占有率，企业想尽办法加大其市场宣传的力度。目前最常见的手段就是单纯地利用明星效应进行电视广告宣传，增加企业本身在大众心里的熟识度，却往往忽视了药品药效的好与坏才是人们更为关注的问题，忽视了企业药品本身的品牌营销建设。所以，千篇一律的广告宣传却并不意味着其药品能够真正获得人们的信赖，引领顾客去购买其产品，这也是许多药品企业营销宣传中的一个误区。有一部分企业则通过人际沟通这种营销推广方式，营销手段过于单一，整体上缺乏一种较为整体化的推广力量，因而很难形成规模效应，使得销售额得不到很大的提升。
2.营销人员的管理不到位，且缺乏系统专业的培养
由于许多企业常常单纯地以销售量作为衡量营销人员的业务标准，而对其整体的销售质量缺乏科学的监督与管理。由于受企业这种体制的影响，部分营销人员为了达到企业制定的目标任务，只看到了企业的眼前效益，缺乏系统专业的营销理念与体系，从而使得营销人员在营销过程可能并没有采取最佳的手段，加大了企业的成本支出，整体上导致企业效益的下降。同时，部分企业对于产品营销的重要性缺乏足够的认识，没有意识到专业营销人员在整个过程中所起的重要作用，缺乏对专业营销人员的挖掘与培养。
3.新产品的研发受到限制，削弱了企业的市场竞争力
我国众多药品企业在新产品研发的问题上承受着不同程度的压力，仍采用一些仿制药占据着其市场的主要地位。由于我国在新药研发的整体技术水平上存在着一定的局限性，新药的研发成本较为昂贵，一方面企业可能缺乏足够的研发基金而被迫放弃;另一方面也可能由于过于昂贵的药品面对的市场消费群体较小，而不得不采用同等效力下价格相对低廉的同类产品替代，扩大其市场占有份额，从而使得企业新产品的研发受到相应的限制，削弱了企业的市场竞争力，企业的发展也极有可能达不到其预期的目标。
三、我国药品企业的市场营销策略
1.选择合适的产品营销手段
企业应采取多元化的产品营销手段，根据企业产品的特性以及行业市场的特点，选择合适的营销渠道。电视广告只是作为企业的一种宣传手段，其可以强化企业在顾客心中的形象，但并不能实质性地保证其产品的销量。而药品的流通渠道是否顺畅在很大程度上会直接影响产品的销售量，企业可以从各个方面综合考虑、判断，选择一些具有丰富的药品市场经验的中间商作为其分销渠道。这样，既可以及时有效地将药品送到消费者手里，也可以提高药品的销售效率。同时，企业在选择营销渠道的时候，要尽可能降低企业的营销渠道成本，在相同的投入成本下争取为企业赚取更高的利润。
2.加强企业和药品的品牌营销建设
在同质化的激烈竞争环境下，企业要想获得长远的发展前景，必须采取实施一些有效的差异化营销战略手段，而良好的企业品牌形象可以更为直接地与顾客建立起稳定的关系。由于药品与人们的生命健康紧密相关，所以药品的质量是人们最为关注的问题，而一般的消费者对于药品质量的优劣又难以辨识，因而加强企业自身的形象建设以及药品的品牌营销建设在很大程度上会影响顾客的购买决策心理，使企业在竞争中获得一定的竞争优势。企业在品牌营销建设过程中，应该综合考虑到产品的各个环节，做好充分的市场调研工作，针对目标顾客的特征，并结合企业产品的定位以及市场细分情况，塑造一个真实且与众不同的企业形象与品牌，建立起顾客的情感偏好以及品牌忠诚度。
3.加强营销人员的专业素质培训
随着我国医疗体制改革的不断深入，药品行业也处于不断规范与完善的过程中，对所有医药行业的从事人员都提出了更高的要求，一切都必须回归到行业专业化需求的本质上来，即使是药品营销人员也不例外。所以，企业应适时做好营销人员的培训工作，加强营销人员专业素质的培养，培养员工系统专业的营销理念与体系，提高企业专业化的服务水平。同时，企业应注重建立一套较为科学完善的营销人员管理机制，对营销人员的业务考核不要仅仅依靠销售量这一个单一的指标，而应在综合各种指标的基础上，注重对营销人员整体营销质量的综合评价，积极正面地引导营销人员从企业的长远利益出发。
4.加强新产品的研发投入，提高企业高端市场的竞争力
近年来，在经济一体化的推动下，一些外资类药品企业开始逐步占据着我国大城市的市场份额，并且还呈现日益增长的趋势。对于一些实力型的外资企业而言，其新产品研发技术水平较高，主要将我国一些高端医院作为其新产品的销售主市场来获取高额的市场利润。在未来药品市场的发展趋势下，将会有越来越多的实力型企业选择以研发新药品来进行其高端市场的拓展。而我国大多药品企业之所以发展前景不理想，其中一个原因就是因为企业的研发能力比较薄弱，主要靠仿制药来占取市场份额以赚取较低的利润，所以我国药品企业要想占据高端市场份额，必须根据市场需求有选择性地加大其新产品的研发投入力度，提高企业面向高端市场的竞争力。企业高端市场的经营业绩将在很大程度上取决于企业对新产品的研发能力。
四、结语
医药行业是一个特殊且极其重要的行业，随着医药行业的竞争愈演愈烈，我国的药品企业应及时把握住其行业市场的特点，认清企业自身的发展现状以及其在市场营销过程中存在的一系列问题，并相应提出适合其发展的市场营销策略，为企业在残酷的竞争中获取一定的竞争优势，实现企业最大化的营销目标。
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作者简介：郑贝君(1983-)，女，广东汕尾人，本科，助教，从事经济管理方向的研究。
2000年 8 月工作于国家新药筛选中心，负责高通量药物筛选模型的建立。 2003 年应邀访问英国剑桥大学病理系参与细胞凋亡和新生血管生成相关研究。 2004 年 8 月至 2005 年 2 月作为访问学者应邀赴澳大利亚 Garvan 医学研究所从事糖尿病相关合作研究。 主要从事的研究工作包括：围绕糖尿病、神经退行性疾病、肿瘤等重大疾病，系统化克隆、表达、纯化和基因转染相关分子靶点，建立分子家族筛选平台和疾病靶向组合筛选模型平台；通过高通量筛选发现先导化合物；研究先导化合物和靶标相互作用模式；结合 RNA 干扰技术和化学生物学方法开展活性化合物作用机制研究和新靶点研究。承担和参与多项国家和上海市的重大科学研究项目。已在 J. Biol. Chem. , J. Med. Chem. 等杂志发表论文 30 余 篇，申请中国和国际专利 30 余项。作为第五完成人曾分获 2002 年度上海市科技进步一等奖和 2003 年度国家科技进步二等奖。
，他在许多领域都有出色的表现。他曾经发表了许多关于经济学、金融学、管理学、教育学、文化学等领域的重要论文，并且被国家和国际研究机构广泛引用。吴教授除了从事学术研究之外，还担任过多个国家级学术组织的职务，曾担任过国家自然科学基金委员会的职务，电影《他是谁》里的吴教授的真名是吴京。他是一名中国著名的演员、导演、编剧和制片人，出生于北京市。吴京曾经在中国特种部队服役，因此在影视作品中经常扮演军人或警察等角色。他曾经主演过多部知名电影，如《战狼》、《狼牙》、《紧急救援》等。此外，他也曾经担任过多部电影的导演和编剧，如《战狼2》、《夺冠》等。吴京的电影作品常常表现出爱国主义情怀和对军人的敬意，也因此深受观众的喜爱和认可。。此外，他还参与了许多国际学术会议，发表演讲，并于多次荣获国家级科技奖励。
她从事阿尔兹海默病和抗肿瘤药的研发，研发分子靶向抗肿瘤药物，获得过国家技术发明一等奖。
耿美玉所获得的科研成果包括研制了国际上第一个靶向Aβ抗阿尔茨海默病的寡糖类药物971，并于2009年实现了成果转让。 在国内率先建立了符合国际规范的集分子、细胞、整体动物于一体的靶向受体酪氨酸激酶c-Met、ALK、FGFR抗肿瘤药物的筛选及系统药效学评价平台。开发了国际上第二个乙酰肝素酶抑制剂JG3，其抗肿瘤活性全方位优于第一个抑制剂PI88。 发现Pl g R是肝癌早期复发转移的重要标志物。
一．简介
耿美玉，女，1963年8月生。1980为山东大学医学院、医学系、医学学士；1986为山东大学医学院、医学系、药理学硕士；1993为日本东京大学药学部、药学博士。还是中国科学院上海药物研究所学术所长、研究员、课题组长；国家“973”计划“糖化学糖生物学研究”项目首席科学家、“国家杰出青年科学基金”。
二．担任职位
曾任中国海洋大学医药学院常务副院长、海洋药物与食品研究所副所长，973首席科学家。现任中国科学院上海药物所党委书记、副所长、研究组长、博士生导师，兼任中国药理学会理事、中国药理学会海洋药物专业委员会主任委员、中国药理学会肿瘤药理专业委员会委员、 中国抗癌学会抗癌药物专业委员会委员、中国药学会海洋药物专业委员会副主任委员。还是Marine Drug副主编，《Acta Pharmacologica Sinica》、《 J Biol Chem》《中国药理学报》、《中国药理通讯》、《海洋科学》等杂志编委。
三．主要工作
主要从事糖链结构与功能和海洋糖类药物的分子作用机制研究。近年来，主持完成国家"863"计划、国家自然科学基金等课题5项;目前主持承担我国糖化学与糖生物学研究领域第一个国家"973"计划项目及国家"863"计划、国家自然基金项目等课题10余项。近年来，发表论文近百篇，其中SCI收录38篇;部分成果发表在Mol. Pharmacol.、J. Neurochem.、Glycobiology、 Ame J Gastroent、Biochem Pharmacol.、Biochime.等国际著名学术期刊。获授权国家发明专利3项，申请国家发明专利8项。已培养研究生26名。
耿美玉用她的科研成果为世界医学界做出了重大贡献。
郭楚勤医生以前在武汉协和医院工作，她是一位资深的肿瘤专家，负责肿瘤外科手术和治疗的研究，曾参与了许多重大的、国际性的肿瘤临床试验。2013年3月，郭楚勤医生被授予“武汉市优秀医师”，并入选“小鹰英才计划”，担任“武汉小鹰英才院士”。
1、李复兴教授，著名水营养学家、我国水生理科学的拓荒者。曾任北京市营养源研究所营养室主任，现任北京IDM（爱迪曼）生物技术研究所所长、中国医促会健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长。
2、李复兴教授致力于营养科学研究，从90年代初至今，主要集中水营养生理及健康饮用水研究。在国际上，李复兴教授首先提出“水退化”的科学创新理论及健康水的系统科学概念，并得到国内外学者及联合国技术开发署的重视。
3、2007年中国市场出版社出版的《水，是药还是毒？》一书，作者就是李复兴教授，该书是中国第一本最全面、最权威的、最科学的饮水科普力作。除此之外，李复兴教授在国内外发表论文四十余篇，译有300多万字。
4、李教授在水的营养研究方面，还有《好水在中国》、《水-被遗忘的营养物质》、《饮水最好方式A B》等著作，并主编了《水与文化》高峰论坛集。
扩展资料：
1、在北京举行的“饮用水指数N1"发布会上，李复兴教授介绍了N1与其他许多污染指标呈现出相关的关系，是评价饮用水质量的重要指数。李复兴教授讲解，“N1”是取自世界卫生组织（WHO）饮用水准则中硝酸盐氮和亚硝酸氮的综合指数（nitrate+nitrite），英文字母字头“N”。
2、在WHO饮用水准则中规定综合指数必须小于1才为安全合格的饮用水，而大于1则为不合格的饮用水。“1”是安全水与污染水的分界值，因此定为“N1”。
3、在《水，是药还是毒？》中，李复兴教授对于什么是好水，水到底有哪些种类，不同人群的饮水方式是否不同，日常生活中如何用水和日常饮水应注意什么问题等等，贴近人们生活的日常饮水问题，都给予了科学、全面、通俗的解答。
4、这些解答能让读者了解那些平常所不知道的水知识，在专家的指导下，逐渐养成健康、科学的饮水习惯。此外，书中还介绍了科技新发明-功能水，它给人们的生活带来了方便、注入了新的气息。全书的内容翔实丰富，语言通俗，信息量大，可读性强，寓知识性与科学性为一体。
参考资料来源：百度百科-水，是药还是毒
参考资料来源：百度百科-饮水指数N1
杨振宁太无耻了，老说李政道的坏话。
很简单，可以打中国医促会的电话咨询就知道了： 64015616。李复兴教授是名副其实的专家，他确实是中国医促会健康饮用水专业委员会主任。李复兴教授，著名的水营养学家、我国水生理科学的拓荒者。曾任北京市营养源研究所营养室主任，现任北京IDM(爱迪曼）生物技术研究所所长、中国医促会健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长。李复兴教授从20世纪90年代初至今致力于水营养生理及健康饮用水的研究，在国内外发表论文40余篇，译有300多万字。在水方面的主要著作有《水，是药还是毒》、《好水在中国》、《水，被遗忘的营养物质》、《饮水的最好方式A＋B》，主编《水与文化》高峰论坛集。
杨的无耻就算了，他主张国内不进行基础研究，而是在美国架构上进行应用研究，所谓全人类行为，也许他是出于学者的浪漫主义情怀，无政治考虑，但实际这是卖国行为！
1 李佳导师是行政法领域的教授，目前在某知名高校担任行政法学科的教学和科研工作。2 李佳导师在行政法领域有着丰富的研究经验，曾发表过多篇关于行政法的论文，并且出版了几本行政法相关的著作。3 作为一位行政法领域的权威人物，李佳导师对于行政法的研究和教学有着广泛的影响力和贡献。
关爱和，男，汉,1956年9月生，河南汝南人,中共党员，河南大学教授，中国现当代文学博士生导师。现任河南大学党委书记。 父亲：姜树生,曾在汝师执教， 母亲：关惠然,曾是汝师附小校长. 学习简历 高中毕业后被下放农村插队劳动. 1975-1977:汝南师范政语班工农兵学员. 1978-1981:河南大学中文系学习，本科毕业获文学学士学位 1981-1984:河南大学中文系中国近代文学研究方向攻读硕士,师从著名文学史家任访秋先生.硕士研究生毕业获文学硕士学位 任职简历 1984年后留校任教。河南大学中文系主任. 1988年起担任中国近代文学学会副会长。 1996年05月，任河南大学副校长。 1999年获国务院政府特殊津贴。 2001年09月，任河南大学校长、党委副书记。 2001年10月，至2009年2月任河南大学校长。 2008年7月，任河南大学党委书记至今。 社会兼职: 河南省政协常委， 中国近代文学学会副会长， 中国现代文学学会理事。 研究方向及成果 在学术领域长期从事中国近、现代文学史研究，先后承担国家社科基金等各类项目11项。在《中国社会科学》等学术刊物公开发表论文50多篇。获省优秀专家、省跨世纪学术和技术带头人、国务院政府特殊津贴等荣誉。先后出版了10余部学术著作，主要代表著作有《“桐城派”与“五四”新文学》、《从古典走向现代》、《悲壮的沉落》等。
李佳导师是清华大学法学院的一名讲师，他于2005年获得清华大学法学学士学位，2007年获得清华大学法学硕士学位。李佳导师毕业后进入清华大学法学院任教，他的研究方向是行政法、宪法学、公法学。在行政法领域，李佳导师曾发表《行政公文管理制度研究》、《行政行为诉讼的实质判断机制研究》等文章，他还担任清华大学法学院行政法课程的主讲教师，并多次受邀在行政法学术研讨会上作专题报告。
李住导师是我校特聘的外籍教授，她是一位资深的社会科学研究者，拥有丰富的学术经验。她曾在马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾等东南亚国家从事过多年的社会科学研究，在文化交流、民族关系、政治经济发展等方面有着深入的研究，也取得了突出的成果。李住导师拥有多个国家和地区的学位，其中包括美国芝加哥大学的社会学博士学位，以及新加坡国立大学和新加坡管理大学的社会学硕士学位。此外，她还拥有新加坡国立大学的社会学硕士学位，以及新加坡国立大学和新加坡管理大学的博士学位。此外，她还拥有新加坡国立大学的社会学硕士学位，以及新加坡国立大学和新加坡管理大学的博士学位。
他的论文是不可能通过的，因为薇娅现在已经有了污点，是一个很多人都会避讳的一种话题，需要重新开题。
我觉得他的论文很可能不会被通过，因为薇娅现在陷入了社会舆论当中，而且还被全网封杀了。
我认为他的论文不能通过，因为论文的主要内容是一个有负面新闻的人，不是正能量，有违法行为的人，所以我认为他的论文不能通过。
当毕业论文遇上“薇娅”，还剩9天答辩，云南这位学子应该这样处理:1.先把论文的涉及的内容告知论文的指导老师，让指导老师给意见；2.如果不能在用薇娅这个案例的话，就更改其他同等能力的其他主播，但要重新梳理和搜集资料；3.如果论文指导老师表示不用更换案例的话，还可以增加偷税漏税这一个热点话题。