录用后如何谈薪

，每个人肯定都会遇到与应聘单位谈薪酬的事情，这个时候我们往往会觉得不好意思，甚至可能会一笔带过。本篇文章中，笔者从自身经验出发，结合案例与我们分享了薪酬待遇谈判的相关知识以及会遇到的问题，一起来看看吧。在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在工作应聘一家公司的时候，总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬——觉得自己经验不够，或者想应聘的公司比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。一、不要表现得太想进这家公司不管这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。不过也不能表现的不想进这家公司，很多情况下，都会是用人部门确定后，人力会和你谈。也有可能是你委托猎头谈薪资。二、一定要好好谈薪资我见过太多渣公司，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?举个例子吧，我朋友之前去一家影院应聘市场经理，事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!首先董事长就跟他说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置

我们在面试时，面试官通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？面试官问这句话的目的测试一下，你的交流能力及应变能力大多数公司都有自己完善的薪酬制度，不同的岗位有相匹配的薪酬，特别是新人的薪酬基本上没有多少可浮动的空间，问你这个问题就是想测试一下你的交流能力和应变能力，如果你没有心理准备的话，很可能因为心理紧张，不知如何回答是好，而面露窘态，那你的面试结果很可能大打折扣了。面试官想听到你对自己的价值判断通过你的薪酬期望值，面试官就可以了解到你对自身的价值判断，如果你要求高了，又说不出合适的理由，面试官就会觉得你，不知自己有几斤几两，只知道信口开河，很可能就把你pass掉了。如果你开价太低，面试官会觉得你没自信，你的能力一般般，所以，他想通过这个问题先让你给自己做个价值判定。为薪酬适配性提供参考及最终确定通过以上你对自己的价值判定，面试官就可以大概了解你的薪酬定位，同时可以根据应聘岗位的适配薪酬做出最终确定。薪酬谈判的4个要点：如果你是新人面试第一份工作那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如2万～5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。不要主动提出你希望的薪酬数目在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”

第1步，在面试之前，你需要清楚两件事情1）月薪只是工资结构的一小部分工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。2）第二件事情，通过互联网或者朋友打听到这个行业的薪水范围。然后结合自己的实际情况，确定一个期望的薪水范围。第2步，反问HRHR通常会这么问你：您期望的薪资是多少？如果你回答: 10K恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。那么，如何正确回答呢？最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。第3步，回答一个预期薪水范围根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。这时候该怎么办呢？你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间，取个平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪水，也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能力一般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。去了也没什么意思，继续再面试其他的。

面试的过程中其实很多人都希望自己能有一个非常合理并且满意的工资，所以谁都想工资能越高越好，以我的经验来看，我认为面试过程中，薪资想要理想，那么需要你对这个行业有一定的了解，对公司有一定的了解，并且自身的能力足够强，那么薪资是很难被打压的。1、对行业的了解这个结论是怎么来的呢，那是因为我有成功和失败的例子，所以是我总结出来的经验，先说说我失败的案例，这次失败主要是我想换个行业，之前我做的是销售，并且是工作的第一线上的，但是我换工作的时候有个培训机构招聘，薪资待遇还不错，而且我之前的经验还能用上，我就奔着试一试的想法去面试了下，接福利是真好，并且双休，这对于没体验过双休的人来说真的非常有吸引力，所以就深入的谈了下薪资，他给的是底薪加提成方式，我理解，但是底薪很低，我当时就没同意，后来他给我打电话，说了很多，反正就是我没有培训的经验，还需要学习学习和培养，所以现在底薪低，之后会给涨的，当时可能被双休冲昏了头，所以我就去了，后来我发现，跟我同样工作年限的同事薪资都比我高，我没有守住我的“底线”！这个就是因为我对行业了解不足，所以我的薪资被压低了很多，这就是因为我对新行业了解的太少了，相当于被忽悠了，所以你要是对行业的工资是什么样的都非常了解那么在谈工资的时候你就会有个大致的谈判方向，而像我这样不了解的那么只能被忽悠。2、自身能力和行业的了解因为我在我的行业里面已经摸爬滚打7年了，所以对行业的工资是非常了解了，除了上面的短暂经历，我又回归到了我本身的行业中，之后的一份工作我在谈工资的时候就非常游刃有余，因为我的经验还有我自己的业绩，所以谈工资的时候一般我都很有主动权，要工资的时候我会稍微往高了要一些，因为大部分的工资都会跟你砍价，或者因为你要的高，他又很想让你来，那么HR就会把他的底线告诉你，这样至少你不会因为工资被打压，并且自身足够优秀的话，也不会怕之后找不到工作就接受相对较低的工资，所以自身能力和对行业的了解也是非常重要的。一个公司需要有合理的薪资构成和奖励制度才会长远发展，就考压低员工工资维持公司的话，那么公司发展也不会长久的，所以哪怕工资被打压，如果你能力强那么很多公司也会给你去涨薪的，但是这也是需要时间的，能早点拿到更高的工资谁又不想呢？

当面试进入谈薪资的环节，基本上入职是比较稳定了。因此不能因为谈薪资而导致面试失败，可以通过这4个技巧掌握谈薪资主动权：1、充分调查行情：在面试前详细了解下本岗位薪资的一个具体范围；2、合适时机讨论薪资：除非HR主动提起，千万不要在面试的中前期就主动询问薪资待遇；3、后发制人：当要明确具体薪资的时候，要注意后发制人，让HR先提出一个范围后，再讨论会更有主动权；4、心态放正：不能怂，不能任人宰割，每个人都有权利维护自身的利益。一、掌握同行业、同岗位薪资标准不管是职场老鸟还是小白，都应该对即将面试的岗位做一个调查，不仅包含工作职责与内容，也应该包括薪资水平。不管是同事、同学、熟人又或者是网络上的招聘公告，都可以获得一个薪资水平的范围——知道最低是多少，知道最高是多少。如果面试的时候，HR提出的工资非常低，我们就有必要直接点出来——“据我了解，这个岗位的工资一般在XX至XX之间，您这边明显低于这个公司，是有其他什么特别原因嘛？”从侧面告知HR我有做个了解，一般这个时候的HR要么指出有特别的福利待遇，或者指明出具体原因，至少知道你不是一无所知的小白，不会忽悠你。此外，如果HR主动询问你上一家的薪资待遇时候，不要没有脑子的随口说出来。诚实固然重要，但是偶尔拔高几百元也不是什么大事。关键是要将各种福利待遇交代清楚：食堂补助、住宿补助加班费、年季度月奖励、工会福利、年终奖等等全部说出来，最后总结下一年大概有多少（建议稍微拔高一点点，但是不能多，HR也是面试了很多求职者的）。等你说完所有的，HR自然不会提出一个更低的待遇出来。二、注意谈薪资的时间节点好奇心人皆有之，尤其是面试的时候，薪资待遇是关乎着以后长久时间的一个福利待遇。但是在真正面试的时候，一定要淡定，不要过早的咨询薪资待遇的问题。毕竟还不能确定自己是否被录用就讨论薪资是没有意义的，反而显得自己太注重金钱，给HR留下不好的印象。此类问题一般由HR提出比较好，当HR主动提出来的时候，就表明此刻是有录取意向的，只要薪资谈拢即可。因此，只有在面试的后期或者由HR主动提出的时候才是讨论薪资的最佳时间，这个时候也是心态最稳的时候（问了薪资，说明除了薪资，其他一切都是满意的）。三、后说出薪资才有主动权当HR主动询问薪资是多少的时候，很多人会主动说出目标薪资。谈判桌上先亮出底牌的往往会吃亏，面试中也一样。求职者主动说出薪资范围，HR肯定会在这个基础上打压一番，即使打压不成功，最终也会以最低标准执行（我工作这么多年，只有过一开始的某份工作，我提出了范围，HR主动在最低的基础上加了300元，其他就没见过提高的）。要知道当我们说出我们的薪资范围，其实已经没有了退路，高了公司不可能，低了自己不接受，HR也没有什么回旋的余地，不满意会大量打压薪资，满意的情况下，最多也就是直接给出的最低范围。因此，当HR咨询我们目标薪资时候，我们应该让HR主动告诉我们公司的薪资标准是多少，等HR介绍完成以后，再慢慢细细商讨。HR给出的薪资不仅仅是一个具体数字，理应包含社保缴纳信息，加班费、过节费、带薪假、绩效考核、年终、其他奖项及工会福利、食宿等等。如果HR没有提起，求职人员一定要主动询问。当HR介绍这些完毕以后，我们要做的就是结合自身的岗位进行确定工资范围——福利待遇好，可以稍微降低点要求，福利不好就要提升点待遇要求。四、谈薪资心态要放正有些人和HR谈薪资的时候就会怂，就怕直接要多了工资引起不满导致面试失败。等正式上班以后又后悔直接的工资要低了（好吧，我就有过这种经历）。大可不必如此，要知道，此时对面的HR基本上可以算是自己以后的同事了，没有什么好恐惧害怕，直接好好与HR商谈，给出自己的心理价位即可。当然，个人要对自己有个清醒的认识，明显不符合实际的薪资就不要提起了，徒添烦恼。