拿到录用通知书和HR谈加工资的方式

通常HR会在面试时询问你的目标薪资。然后根据该岗位在当地的平均薪资水平以及公司固有的薪酬体系进行调整。·对职场新人来说，薪水可谈的幅度不大。你可以先了解一下当地物价水平，同岗位薪资情况。在心底设定一个底线。除此之外，还应该了解固定工资、提成以外，公司还有哪些待遇。如十二薪、个人费用补贴、事病假、年假……其中较重要的一点是：每年是否有调薪？有几次？调薪的幅度大概是多少？是否有相关成文规定？由于新人能给公司带来的经济效益是有限的，可预期值较低。所以，“动之以情，晓之以理”中，只有“情”更容易说动HR。你可以询问HR公司能给出的薪酬区间，根据你的日常生活消费水平再做一个预估。切忌将HR放到对立面，而是应该表达出希望HR能帮你争取更高的薪资待遇。（问清楚税前还是税后也很重要！）·至于有一定工作阅历的职场人，大多会对自己的身价有一个较合理的认知。这时候你需要考虑，公司想要什么、能提供什么；你想要什么，能提供什么。职前菌认为，招聘如同在天平的两端放着招聘单位和应聘人员各自的筹码，两者趋近平衡时，交易就能达成。这并不是一个单向选择过程。谈薪资不是漫天要价，双方都该有合理依据。能直接说的话，HR也不喜欢打太极，所以最好把你的预期薪资（多说10%-20%）直接告诉对方，并且说出缘由。HR表示出愿意继续谈，就谈，给不了也不必强求。

如今,制造业企业想要招一个双向满意的人才，实在是太难了。而其中又有一种情况最让HR郁闷，那就是当你看上了某一个人才时，明明一切都很合适，却卡在了薪酬谈判这一道槛上。那么，面对自己心仪的人才，HR到底该如何谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？今天就为大家整理10个薪资谈判重点问题解答，先从最重要的说起，大家学起来~应聘者期望的薪酬超过公司定薪范围，怎么进行洽谈？第一，明确告知定薪原则。有的应聘者认为，企业要依据自己提供的上份工作薪酬和期望薪酬来定薪，存在很大可操作空间，这时候要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系；第二，弱化应聘者重要性。委婉强调非常看好候选人，但也有很多候选人在竞争该职位，公司正在比较衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码，但一定要注意话术，避免起逆反作用；第三，展现“全面薪酬”。人才换工作的考虑因素是多方面的，包括公司平台、工作内容、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点展现给应聘者，提升整体的吸引力。第四，申请特批待遇。多数公司的薪酬标准都是有一定弹性的，如果候选人能力很强，经验丰富，的确是公司所需的优秀人才，HR可考虑向领导申请特批待遇，避免流失宝贵人才。在面试技术工的时候，无法评估其技术的情况下，如何谈薪资？对于数控工程师等技工类人员的招聘，考虑可操作性，看能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？管理类岗位的招聘，建议还是先与团队负责人沟通，确认大致的薪资区间，但在很多民营企业里，也会存在由老板或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况HR可以先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况，将意见反馈给相关人员。什么时候谈薪最恰当？对于比如操作工之类的基础岗位，直接在初试中沟通薪资可以提高招聘效率。管理或技术类的岗位，则可以根据面试节奏来安排，并在面试过程中了解应聘者薪资需求。应聘者一开始就问工资多少，该如何回答？在回答问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。“薪酬拉锯战”中有什么沟通细节需要注意？一般薪酬谈判都要经过2-3次，在每次沟通之后，如果应聘者有异议，且仍在合理范围，可以表示自己会帮忙争取，然后留一段时间作为缓冲后再回复，体现是需要流程审批的，制造一种“得来不易”的感觉，也能让对方自动降低期望。而当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。谈薪陷入僵局，如何从情感上进行突破？人都是情感的动物，因此在谈判过程中要软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局的时候，识别对方的其他需求点，用感性的说服也能会起到催化剂的作用。比如关心对方职业生涯规划发展，突出生活与工作的平衡，关注对方经济压力，关注对方通勤情况等，主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方就会从情感上有所偏向。公司新成立，薪酬制度不完善，又需要大规模招人，怎么做能既留住面试者又不影响谈薪？还是需要结合市场调查和领导敲定一个大概区间，告诉新人不会比同行业低，不设上限，关键看面试和实际工作中的表现了，最终待遇会在面试通过后与公司领导协商给予回复。如何描绘薪酬发展前景而不显得太“虚”？告知对方在企业可获得的发展前景，比如提前转正、职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。有些HR认为这些话是虚的，不需要提及，但正是这些东西会增强其安全感和信任度，引导其做出决策，HR是应聘者了解企业文化与管理机制的窗口。求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗？不必参考，因为他在这个岗位等于是新手，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。以上就是为大家整理的10个薪资谈判技巧啦，希望能对大家有所帮助。

谈薪的最佳时期就是入职前，也就是谈offer的时候。因为这个时候企业还不能完全掌握你的真实价值。等到你入职后，公司就会认为你的努力工作都是理所当然的，后续调整工资都会以你目前的工资水平为基础，所以谈薪时有个高起点很重要。一般HR主动跟你谈薪就是说明“公司想要你了”，而HR就像是一个中间人的状态，为了达成他的招聘任务，他也会想撮合你跟企业的合约达成的，所以其实HR也可以是你的盟友。那么面试时如何跟HR谈工资呢？一、知道自己多少钱谈判前，要对自己的价值心里有个底，咱不打无准备的仗。面试前了解自己目前的收入状况，该岗位的市场工资水平，该行业同类型公司的市场工资水平，该公司的工资水平都可以帮助我们了解行情。比如以下方法：统计上家公司的收入情况。除了平时每月发的工资，还有其他额外的补贴福利、社保公积金、绩效奖金、年终奖等综合起来算；上招聘网站看同类岗位多少钱。去不同的招聘网站找几家公司的数据，最好是岗位要求差不多，行业差不多，公司规模差不多的公司，一般小公司或者创业融资公司，薪资系统不完善，会采用“拍脑袋型”，老板看中你，就会尽量满足招你进来，但也只能浮动30%，不宜漫天要价。其他职业点评网站。比如看准网，脉脉上查看公司内部薪酬情况，上面都是一些曾经在里面工作过的网友的点评。同个招聘信息不同招聘网站上的定价。比如可能同一个销售经理，它在51job定价是8k到10k，但是在猎聘网定价是10k-14k，那么很可能能力很优秀的，还是可以谈到14k的。二、为什么你值这么多钱你的价值才是决定你是否能给自己谈个好价钱的关键。假如你面试表现很普通，甚至紧张到讲不出话，那么你根本进入不了谈判桌上进行谈薪。面试过程中你要证明自己值得起这个价格。在谈offer时，可以主动询问公司对于这个岗位的薪资预算是多少，并且了解完详细的薪资福利情况，再对外报价。工资福利的体现有很多方式，这几个问题要问清楚，综合考虑性价比：上班时间、加班费计算方式；试用期长度、试用期工资是否打折；五险一金缴纳的基础跟比例；年终奖如何计算跟发放，跟入职日期是否相关；调薪制度如何，具体的时间、考核、比例是什么；发工资日期（拖一个月发工资的公司不是好工司）；公司福利（是否包吃包住、班车、补贴、下午茶、旅游、培训等）假如手上还有其他公司的offer，可以不经意透露给面试官，但别要挟的形式说。而且实事求是，假如HR需要你提供offer的证明或者上家公司工资流水的证明，你提供不了，这就很尴尬了。这里举个栗子：与您面试下来，能感受到您的专业性跟亲和力，真想跟您做同事呢。据我了解，目前咱们这个岗位在行业内，薪资水平大概是5000到7000，贵司在业内水平也是数一数二的，我的要求也只是在6500中上的水平。而且我对贵司的岗位非常感兴趣，也有自己的许多未来工作上的想法。同时考虑到我的工作经验，也与岗位的要求非常匹配，而且在之前的公司，我下班后也一直充电学习专业知识，这两年掌握的方法都可以直接用到接下来的工作中的，我想我是可以快速熟悉并且胜任工作的，所以我希望我为公司带来的贡献跟价值，也能在薪酬方面体现。最后当转正后工资实在谈不了，可以尝试谈谈试用期工资，试用期时长，最大化地为自己争取薪酬福利。如果您觉得本文对您有帮助，记得给我点赞鼓励哦！如果您有别的想法，欢迎留言一起讨论，让更多人收益！我是职场老学姐，专注职场答疑解惑，欢迎关注我的微信公众号【职场老学姐】

谈薪的最佳时期就是入职前，也就是谈offer的时候。因为这个时候企业还不能完全掌握你的真实价值。等到你入职后，公司就会认为你的努力工作都是理所当然的，后续调整工资都会以你目前的工资水平为基础，所以谈薪时有个高起点很重要。一般HR主动跟你谈薪就是说明“公司想要你了”，而HR就像是一个中间人的状态，为了达成他的招聘任务，他也会想撮合你跟企业的合约达成的，所以其实HR也可以是你的盟友。那么面试时如何跟HR谈工资呢？一、知道自己多少钱谈判前，要对自己的价值心里有个底，咱不打无准备的仗。面试前了解自己目前的收入状况，该岗位的市场工资水平，该行业同类型公司的市场工资水平，该公司的工资水平都可以帮助我们了解行情。比如以下方法：统计上家公司的收入情况。除了平时每月发的工资，还有其他额外的补贴福利、社保公积金、绩效奖金、年终奖等综合起来算；上招聘网站看同类岗位多少钱。去不同的招聘网站找几家公司的数据，最好是岗位要求差不多，行业差不多，公司规模差不多的公司，一般小公司或者创业融资公司，薪资系统不完善，会采用“拍脑袋型”，老板看中你，就会尽量满足招你进来，但也只能浮动30%，不宜漫天要价。其他职业点评网站。比如看准网，脉脉上查看公司内部薪酬情况，上面都是一些曾经在里面工作过的网友的点评。同个招聘信息不同招聘网站上的定价。比如可能同一个销售经理，它在51job定价是8k到10k，但是在猎聘网定价是10k-14k，那么很可能能力很优秀的，还是可以谈到14k的。二、为什么你值这么多钱你的价值才是决定你是否能给自己谈个好价钱的关键。假如你面试表现很普通，甚至紧张到讲不出话，那么你根本进入不了谈判桌上进行谈薪。面试过程中你要证明自己值得起这个价格。在谈offer时，可以主动询问公司对于这个岗位的薪资预算是多少，并且了解完详细的薪资福利情况，再对外报价。工资福利的体现有很多方式，这几个问题要问清楚，综合考虑性价比：上班时间、加班费计算方式；试用期长度、试用期工资是否打折；五险一金缴纳的基础跟比例；年终奖如何计算跟发放，跟入职日期是否相关；调薪制度如何，具体的时间、考核、比例是什么；发工资日期（拖一个月发工资的公司不是好工司）；公司福利（是否包吃包住、班车、补贴、下午茶、旅游、培训等）假如手上还有其他公司的offer，可以不经意透露给面试官，但别要挟的形式说。而且实事求是，假如HR需要你提供offer的证明或者上家公司工资流水的证明，你提供不了，这就很尴尬了。这里举个栗子：与您面试下来，能感受到您的专业性跟亲和力，真想跟您做同事呢。据我了解，目前咱们这个岗位在行业内，薪资水平大概是5000到7000，贵司在业内水平也是数一数二的，我的要求也只是在6500中上的水平。而且我对贵司的岗位非常感兴趣，也有自己的许多未来工作上的想法。同时考虑到我的工作经验，也与岗位的要求非常匹配，而且在之前的公司，我下班后也一直充电学习专业知识，这两年掌握的方法都可以直接用到接下来的工作中的，我想我是可以快速熟悉并且胜任工作的，所以我希望我为公司带来的贡献跟价值，也能在薪酬方面体现。最后当转正后工资实在谈不了，可以尝试谈谈试用期工资，试用期时长，最大化地为自己争取薪酬福利。如果您觉得本文对您有帮助，记得给我点赞鼓励哦！如果您有别的想法，欢迎留言一起讨论，让更多人收益！我是职场老学姐，专注职场答疑解惑，欢迎关注我的微信公众号【职场老学姐】

是应该直接去谈论的，可以去看一下他们那些当中期望的工资是多少，然后再根据他们的个人能力去决定最后的一个标准。

如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？一、了解行业/岗位薪资1、招聘网站为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。（5）企业点评平台：中华英才网等。2、 工资爆料网站有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。3、询问同行如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。二、了解薪资基准线可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。1、生存线生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。2、平行线类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。3、行业线事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的方式。4、理想线如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。三、熟知隐藏福利相比于新人来说，面试老司机都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。1、除基本工资之外的福利除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。2、知晓报销额度事宜出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。四、谈薪策略1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。2、尽量手里有offer时去谈offer很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。3、 先发制人，高开低走，附加协议市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。五、谈薪的坑1、用奖金来压低底薪【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。【应对策略】谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。2、加班加班加班【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。3、原来公司不调薪【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。

和HR谈薪是有套路的，做好这几点，不获取高薪都难。一、填好最现实的期待工资。面试在填写职位申请表时，都会有期望工资一栏，这就要认真谨慎的填写，因为这基本代表了你最后入职时的工资水平，八九不离十。一般情况下，HR会根据公司情况和员工个人素质定薪，如果双方基本诉求一致，那就直接按期望工资定薪；如果不一致，那就要看应聘者的素质了，应聘者如果填写过高而素质达不到，那填高也是白填，应聘者如果填写过低而素质太过优秀，HR就有可能怀疑你的求职动机了。所以，填好期待工资是获取高工资的第一步。二、HR给出的薪资存在上涨空间。确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。这个时候HR承诺的工资肯定不会是该公司该岗位的最高水平，因为他们也需要为自己的薪酬谈判留有空间。HR留有空间，一是对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面预备候选者薪酬谈判带来空间，让候选者因为薪酬谈判带来薪酬增长，进而提高入职率。三、薪酬谈判时不要只看工资，要看福利，算综合薪酬。谈薪资时，不要只看基本工资，还要看福利，看年终奖，看综合薪酬。有些公司月薪不高，但是年终奖高，或者社保公积金缴费基数高，这些隐形福利也是薪酬的一部分，不能单看某一部分，在谈判中不要忽略了这些隐形福利的存在。四、不要被打击放弃薪酬要价。HR在薪酬谈判中可能会采取压力谈判，就是打击应聘者信息，导致其妥协。面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的武器。因此，要坚持自己对薪资的判断，不要被误导。了解这几个套路，相信面试中能达到理想的薪资期待。